假如翻开谈总的经历，会发现他的成果较为光辉。2006年，出售超亿，到账也挨近一亿。从如此光辉的战绩中，领导和搭档们都知道，虽然是初进远东，但他现已是一个“老炮”了。

  进入远东之前，谈志强在四川的电力公司作业，之后回宜兴老家做过饭馆等其他作业。这些丰厚的履历让他积累了许多经历和才智，使他进入电缆出售职业中之后仍然可以如虎添翼。

  在四川某闻名酒厂的一次投标中，远东等三个公司通过了第一轮，而在这三个公司中远东的报价是最高的。在二轮商洽中，谈志强第二个出场，他一进门就能迅速地把握场上景象，判别出客户的首要负责人。

  当被问到为什么价格比其他公司高的时分，谈志强不慌不忙地向客户方进行了论述。他首要感谢了客户在远东是最高价的情况下，仍然让远东进入第二轮，接着他说：“各位领导，假如你们家需求购买一台空调，首要进入您脑际的第一个挑选是什么？我觉得大多数会是格力。为什么？由于它是品牌，更是民族品牌。咱们远东也是一个民族品牌，咱们的质量有确保，可以许诺您50年的产品惯例运用的寿数，乃至更长，咱们的售后服务也是随叫随到，售后工程师在24小时之内到现场为您处理。“

  就这样，远东以最高价拿下了这笔订单，谈志强自有压服客户的自傲，这种自傲也并不是随便而来，他一向向客户传达着这样的理念：“咱们的产品品牌、质量、服务是和咱们的价格相匹配的。”

  这样的理念推进下的出售成果必定不会差。谈志强在四川商场的成绩成果令人瞩目，他开发了很多优质客户。例如重庆电力公司，本来只用他们自己出资的电缆公司出产的产品，可是谈志强打开了局势，把远东、新远东的电缆产品带进这个体系，分到共50%左右的比例。

  来远东现已13年多了，谈志强给远东带来的不仅是照耀成绩，还为远东培养了一批优异的营销司理，把自己的两个弟弟，一个妻弟和儿子都引入了公司。他说：“远东要做百年企业，就要有传承。”

  谈总的儿子在上一年进入了远东，在重庆区域做营销司理。谈志强关于他的等待并不是一开始就拿大金额的订单，而是让他从小单做起，按部就班。

  其实关于新进入的年青营销司理来说，“最重要的仍是坚持。”重庆片区的地理环境都是山区，交通并不便利，奔走便是他们的常态。但比起在路上的辛劳，或许频频的订单失利，更简略让年青人失掉决心。

  可是谈志强的13年也并不完全是一往无前。他以为必定要有一种坚韧不拔的劲头。“这次失利了，下次再来嘛。”便是这样豪爽而简略的言语，或许就藏着一个电缆出售“老炮”最牛的秘笈。回来搜狐，检查更加多

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