开发新客户是一个建材销售业务员**基本的业务技能之一，但目前很多业务员的基本业务技能较弱，做事浮漂，感觉在客户开发上困难较大，甚至不知道怎么着手去做，开发客户的压力很大。我认为，此现状现在在各个建材企业都是普通存在的，主动去开发新客户的建材销售员很难得的。针对上述这种情况，我就如何快速开发新客户提供以下6条思路，希望对建材销售业务人员的工作有所帮助。

  任何一个企业总有部分市场的客户在不断的调整，往往有很多老客户因为种种原因放弃了对公司产品的经销权。如果业务员能够详细的了解一下客户放弃经销的症节所在，并且做了改变的话，那么，该市场的老客户重新再启动的可能性就较大，客户开发的成功率就很高。况且该客户在公司有具体的客户资料及历史销售数据，客户的相关信息不用再做重复调查，为客户开发节约了很多时间。

  客户介绍法是目前业务人员开发新客户常用的方法之一。因为目前现有客户对公司有了一定的了解，对企业名称也有一定的信任度。如果由其推荐介绍，就可通过其相应的网络及人脉资源，无形之中增加新客户对公司的信任度，也相应的提高客户开发的速度及成功率。

  任何一个业务人员，都会有相应的客户资源。如果一个人脉关系很好的业务人员，那么他就可通过同行或同事之间有效的资源，获取相应的备选客户资料，并通过同行的介绍，亦能快速的进行客户的开发，提升客户开发的速度及成功率。

  所谓品牌效应法就是在行业内寻找市场上前三名品牌的经销商，仔细地了解竞品经销商的经营状况，利用公司产品的优势与之逐一恰谈，**后有选择性的达成合作意项，并借助该经销商品牌的资源优势，快速打开市场销售渠道。

  利用同业竞品的劣势机会，快速与该竞品经销商进行商谈。这样有一定的概率会达到出其不意的效果。例如：某一方便面品牌由于原材料涨价而成品也大幅度涨价，致使该品牌经销商对公司涨价行为不满或有放弃该产品经销权的意思表示。那么，这时如果业务人员能够把握好时间与之恰谈，往往成功率较高，达到事半功倍的效果。

  业务摸排法是**笨也是**有效的方法，也是**能体现业务人员客户开发、谈判技巧的方法。但该方法要求业务人员一定要有持之以恒的精神和耐力。否则，一但中途放弃，则会前功尽弃。通过业务人员对同业经销商的逐个模排谈判，就会能找出**适合公司合作的客户。

  当然，客户开发的方法还有很多种，以上六种方法也仅仅是为了帮助业务人员快速开发客户提供的几种思路。不断总结，积累经验，自然就能融会贯通，得心应手！

  2019中国建材企业未来的发展论坛暨2019中国建材500强系列发布会由中国建筑材料企业管理协会主办，聚焦行业当前热点难点，讲解阐述国家**新产业政策及行业状况与..[详细]

  2019年12月10日，由四川省建材家具装饰商会主办、九正科技(集团)、九正建材网承办，中国建博会、中国家博会、FBC中国国际幕墙门窗博览会、中国(北京)国..[详细]

  仅10月就奔走80000公里，回顾11月，九正又给全国的建材家居行业，带去了怎样的精彩和震撼？？[详细]

上一篇：销售人员如何寻找客户有效开发潜在客户 下一篇：诚聘——出售员