很多人认为，能说就能做好销售，其实并非如此，关键要会说，句句都能说到点子上，说到客户心里去才行。销售冠军都是真正的陪聊高手！判断标准就是能否说服和打动顾客。在面对不同的顾客时，要求我们转换语言的方式，即使同一款产品也要用不同的语言去介绍，现在我们就来介绍一下销售中经常用到的语言技巧。

  讲故事是销售人员最应该具备的基本功，因为故事具有能够创造画面感，引起顾客共鸣的特点，相对其他语言技巧来说更能够被顾客所接受。想要成交大单一定要记住四个字“趋利避害”，顾客要么是追求美好生活购买利益，要么是降低痛苦购买保障。

  当一名销售人员在跟顾客介绍一款护眼灯节能、环保的特点时，不如讲一个顾客因为购买了低价产品，最后导致视力下降的故事更有说服力。

  例证销售法是很多人都在用的方法，我们去餐厅吃饭，常常看到墙上到处挂着各路明星到店里就餐的照片，例证销售就是给客户保证，相信自身不会买错。

  例如，一条街上，某个裁缝店挂了个招牌出来“本市最好的裁缝”，第二家店跟着挂了个招牌“全国最好的裁缝”，第三家店实在没法了想了很久本来想打“全世界最好的裁缝”，想了想打了“本条街最好的裁缝”，你说哪个裁缝更受大家欢迎？举例子还是要举顾客身边的例子，说某某明星到你家买了产品，不如说他的邻居也买了你家产品更有说服力。

  用数字是一些优秀销售人员最常用的技巧，准确的报出产品数据和销售数据更具有可信性，增加专业感。

  在应用这个技巧时要注意：当顾客听不懂你的数据时，一定要想办法让顾客听懂，某空调销售人员跟顾客说“我们的空调超静音只有17分贝”，大多数顾客是不了解17分贝有多静音的，顾客的感觉应该是0分贝更静音，怎么办？你可以打个比方，17分贝就象用笔写字，纸和笔摩擦的声音，你说静音不静音？

  有位老太太问爱因斯坦“听说您在研究相对论，您能告诉我什么是相对论吗？”爱因斯坦没办法向一位老人讲清楚相对论的内容，他打了个比方：半夜12点的时候，如果您的女儿还没回家您着急不着急，您觉得时间过得快还是慢？老太太说“太慢了”，那假如半夜12点你在剧院听歌剧，您觉得时间过得快还是慢？老太太说“当然太快了”。爱因斯坦用一个简单的例子就跟老人讲清楚了相对论的内容。

  所以，销售人员一定要有语言的转化能力，把专业的术语转化成顾客听得懂的事物，就像我们大家常常用如刀割来形容刺骨的寒风，似火烤来形容灼人的烈日。

  数据只是一个数据，当没对比的时候，数据就没有一点意义。咱们回到用数字的技巧上面来，当那名空调的销售人员说17分贝的时候，顾客没有感觉，她可以打个比方，也可以用数据对比，她可以说我们的是17分贝，而别人的是**分贝，只要自己的比对手的低就可以了，这样一个时间段聪明的导购员一定不是只拿一个对手来做对比，而是至少要引入两个对手，**品牌多少分贝，**品牌多少分贝，市场数据比简单的产品数据有效得多。

  只要我们肯花上一些时间和精力，枯燥的产品介绍就能做到这么任性，这么好玩！销售不再是信口胡说，而是有准备为每位顾客量身定做一套说辞，产品都开始私人定制了，难道我们的销售话术不是早就应该开始定制了吗？

  据黄峥在电线月，平台就主动关闭了涉及嫌疑违反法律违规的店铺5500多家，下架问题商品超过770万件，前置拦截疑似假冒商品链接超过300万条。 据了解，8月2日-9日期间，平台已经强制关店1128家，下架商品近430万件，批量拦截疑似假冒商品链接超过45万条;10月主动关闭涉及嫌疑违反法律违规店铺5000多家，下架商品超过480万件，前置拦截疑似假冒商品链接超过380万条;目前，平台11月的“双打”数据还在统计当中。

  11月22日晚间，红豆股份发布了重要的公告称，公司拟以自有资金出资人民币6,000万元与控制股权的人江苏红豆国际发展有限公司(以下简称“国际公司”)设立无锡红豆运动装有限公司(具体名称以工商部门核准为准，以下简称“运动装公司”)。

  公告显示，公司拟与国际公司签订《关于共同申请设立无锡红豆运动装有限公司之出资协议》，其中公司拟出资人民币6000万元，占注册资本的60%。国际公司拟出资人民币4,000万元，占注册资本的40%。由于国际公司与公司同受红豆集团有限公司(以下简称“红豆集团”)控制，国际公司为公司关联法人，本次公司对外投资构成关联交易。

  Dolce&Gabbana辱华事件进一步发酵 中国在线销售经营渠道几乎全部切断

  从昨日晚间至今，天猫、京东、苏宁易购、网易考拉、奢侈品电商寺库、唯品会、1号店、海外购物平台洋码头等中国知名电子商务平台均已下架了所有与Dolce & Gabbana品牌相关的产品，搜索出来的结果全部为零。对此，京东方面回应称：“京东时尚、海囤全球、京东美妆的自营和第三方商家已经下架相关商品。”这在某种程度上预示着，意大利Dolce & Gabbana在中国市场的主要在线销售经营渠道已全部被切断，目前仅剩其官方网站。

  一夜之间，意大利奢侈品牌Dolce & Gabbana因辱华事件引发全中国人民群情激奋、口诛笔伐，中国电商市场几乎将其全面封杀。返回搜狐，查看更加多

上一篇：做房产出售的技巧和话术助你快速开单 下一篇：早稻APP商界找人神器助力营销新人捕捉更多客源