古往今来，不管是一间平凡的店铺，还是一家高新的企业都会面临开拓新用户的难题，而作为公司客源开拓的另一主线——营销人，在品牌BD合作和客户拉新上就面临着巨大的压力。如果老板没有给你足够的市场预算，而手上又没有大客户资源的话，那么这些目标难度对于营销人来说不是一般大。

  第一，自问一天花在开发客户的时间是多少？客户来源领域类型是否都已被开发过了？

  要解决以上问题，第一步要改变的是认知，充分了解自身的产品，甚至为即将开发的客户领域做好充足的知识准备。时刻谨记基本的营销理论点，才可以更好的将这营销技能变成自己的一种习惯。

  对于每一个营销人来说，你要认识到：80%的时间应该用于开拓客户，你当天可以没有业绩成交量，但不可以没有潜在客户的人脉积累。

  每个营销人都会有自己的人脉，只是大部分营销人都没有意识去经营和维护而已。在营销行业，要想多“拉”客户，人脉是很关键的因素。当然， 人脉不是说有就有的事，而是靠积累与挖掘。“六度空间”理论告诉我们，一度人脉之下，可以深度挖掘二度、三度等人脉，至于如何经营，那就看本事了。

  小李以前曾服务中国移动的广东分公司，从事市场营销“拉新”模块。众所周知，移动通信业中由三大运营商掌握着，行业竞争压力巨大，新客户的开发的工作量大且周期长。单靠个人在大街上一个一个地咨询肯定不足以满足每月的业绩要求的，且客户质量不高，从而还影响成单量的多少，相当于直接决定了其薪资的多少，这无疑给他的生活也带来了巨大的压力。

  每天辛苦下班到家时，小李总是思考要去哪里才可以找到数量多且质量高的客户资源。时不时从同事、朋友那里打听有什么好用的找客户的工具软件。终于有个同事忍痛地告诉他一个客户资源多的APP——早稻。于是小李就先百度搜索了解了这样的产品，看着还不错就下载了试试。

  小李按照早稻app的用户指引，完善了自己的实名信息，认证了职业身份，提升了私信额度以及查看电话的额度。由于第一次使用早稻app，小李还不熟悉，就想起了之前在百度看的一篇关于早稻可以熟人引荐轻松搞定工作的介绍，就在APP首页找到了“通讯录雷达”并开启了这个功能。当他导入通讯录之后，他发现通过自身的“一度人脉”，竟然可以深度开发出高达上万的“二度人脉”，且分布在多个城市以及行业。通过“通讯录雷达”的数据列表，小李发现许多没联系过的人脉关系居然能够在一定程度上帮助他开发新客户，这简直就像是一个“万能的朋友圈”的人脉版本。

  小李觉得非常的惊喜，就立刻向通讯录里的一个现任某游戏公司的人事经理的旧同事小张发出了合作私信。在一天后，小张回复了小李，并与小李在早稻APP上成为了好友，做了多次互动交流。小李的项目让小张觉得很适合现在公司的产品需求，就为其引荐了公司的产品推广经理，并经过多次线上的交流后，约定了线下见面。经历了一段时间后，产品经理认为与中国移动BD合作推出一款专属的流量套餐的项目能获得提升游戏公司的使用者真实的体验以及日活跃度等效益。因此，产品经理就很爽快地与小李签订了合作合同。这一单，为小李带来了至少十几万单的客户，让小李轻松超额完成了月度的业绩要求。

  小李总结道，以前没有很好的方法非间接接触到的人脉，通过早稻APP让他非间接接触到这些人脉，这也改变了他的工作和生活。小李在一年多的时间，业务收入从一年一两百万蹿升到了一两千万。与此同时，小李逐渐完备自己公司在早稻上的企业介绍，更是不断地通过早稻的“通讯录雷达”，挖掘二度人脉，制定新的营销策划，寻找潜在客户。除此之外，小李还会每天利用休息时间，查看早稻app首页智能推荐的“行业人脉”以及“感兴趣的企业”，每日收藏积累的潜在客户作为储备以待开发。小李的客户群体每天都在增长，在早稻的人脉网络也慢慢变得大，这也成为了他获得更多收入的法宝。

  如果你刚踏入职场，又从事市场营销岗位，以上找客户的办法不妨尝试一下。相信随你的场景使用，将早稻的各个功能融入工作中，你会发现更多的惊喜哦！返回搜狐，查看更加多

上一篇：引荐一款精准收集客源的智能获客系统软件 下一篇：企业行业类别有哪些（企业类别有哪些）