要做出售，必谈收购，今日咱们就来聊聊收购的几大套路吧！收购套路一：黑白脸。黑白脸指的是一个公司进行收购时，一般会派两个人来做谈判代表，里边一个人扮黑脸另一个人扮白脸，也便是一个人扮好人一个人扮坏人。这个时分老板或许上级会扮坏人，让对接的收购员扮好人，但这个好人的收购权限往往会被约束，在谈决定性条件的时分一般需求报告领导。这样，收购员在对接咱们的时分就会有一番说辞，比方谈到价格，他或许会这么说：老李啊，这是咱们公司所能付出的最高价格了，我也觉得对不住你啊，合作了这么多年，但我也没办法，也尽力了，和老板也聊了好久，但本年你也知道，商场不景气啊，要不你就帮帮忙，按这个价格给我吧！这样，通过他的这一套话术，或许这个价格咱们也就接受了。

　　收购常用的第二个套路是常常比价，或许直接告知供货商，你每次提价，咱们都会从头比价。说实在的，这个套路对错常好用的，只需你这么一说，一年下来你统计数据的话就会发现，提提价的供货商少了会有将近一半。并且这个套路是我在出售生计中遇到的最常见的一个套路，即便这个同类产品有时分只要咱们一家有，有些收购为了拿到贱价，也会谎报他在其他供货商那儿拿到了比咱们愈加低的价格。这个时分老道一点的出售或许会微微一笑，模棱两可，但出售新人往往会着了他们的道。别的，这种套路运用在收购规划比较大的供货商身上其实对错常有用的，由于咱们收购额巨大，他们就不得不考虑一下咱们把订单抽走的直接结果，比方一部分机器的停产，一部分工人的赋闲，还有竞争对手的强大！

　　收购常用的第三个套路是一而再再而三地砍价，比方说你报给他一个5块6的价格，他砍了一轮，没过多久，或许会再来砍一轮，假如这次没有成功，他的上级，比方收购司理，又会来砍一轮，砍完之后，你认为这样就完了吗？后边还或许会有收购总监和总司理啊！这个套路的运用，一般抓住了咱们的两个心思：一、中国人的体面文明，上一级的人都呈现了，我不应给点体面让个价吗？二、一而再再而三地砍价，会让咱们误认为价格是客户仅有考虑的成交条件。这样，根据这两个压力之下，有多少出售员能坚守住自己的价格底线呢？当然，除了上面讲的三种谈价格的方法，收购的套路还有许多许多，需求我们不断辨认并考虑应对战略，假如你真能想出来，那我信任，你的出售生计会十分精彩。谢谢我们收看，我是老墨，一同科学出售。

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