2022年，国务院办公厅公布印发《“十四五”中医药展开规划》，提出“十四五”中医药展开方针，到2025年中医药健康服务才能显着增强，中医药高质量展开方针和系统进一步完善，中医药复兴展开取得活跃成效，在健康我国建造中的共同优势得到充沛发挥。一起《“十四五”全民医疗保证规划》发布为医疗保证展开提出了的全体蓝图。中医药是中华民族的珍宝，是我国重要的卫生资源、优异的文明资源、有潜力的经济资源、具有原创优势的科技资源。跟着我国社会经济高速展开，城乡人民生活水平不断进步，人们对医疗保健知道日益增强，加之人口老龄化加重，人们对防备胜于医治、未病先防和既病防变的健康知道进步，具有“治未病”共同优势的中医药更是迎来展开良机。

　　2023年 2月28日，国务院办公厅印发《中医药复兴展开严重工程施行方案》(下称《方案》)。《方案》统筹布置了包含中医药健康服务高质量展开工程、中西医协同推动工程、中药质量进步及工业促进工程、中医药敞展开开工程、国家中医药归纳变革试点工程在内的8项要点工程，并安排了26个建造项目。《方案》提出，到2025年，优质高效中医药服务系统加速建造，中医药防病治病水平显着进步，中西医结合服务才能显着增强，中医药科技立异才能显着进步，中医药世界影响力进一步进步，中医药成为全面推动健康我国建造的重要支撑。

　　跟着医保控费、控药占比、带量收买等变革多项方针持续纵深推动，互联网医疗、医药电商等范畴敏捷展开，医药职业传统格式正在被打破，职业会集度进步，国内制药企业竞赛加重，医药职业面临着更多的机会和应战。

　　医药职业与其他职业比较，联络国计民生，药品消费开销与国民经济展开水平、人民生活质量存在较强的相关性，职业周期性特征不显着。跟着人口老龄化的加速、国民收入水平的进步及健康知道的增强，居民对医药产品的需求将推动医药职业未来持续展开。

　　公司所在的职业为医药制造业。作为传统中、西药出产与出售的企业，品牌与种类优势杰出，是湖南省首要的医药企业之一。公司具有现代化的出产设备，产品“古汉摄生精”因其共同配方曾被评为国家秘密技术项目种类和国家中药保护种类，产品质量被商场及客户高度认可，树立了较好的商场口碑。经过三十多年的展开，在湖南省内商场取得了杰出的成绩和商场占有率，近年来公司正在尽力拓宽和培养全国商场。陈述期内，公司经过收买广东先通导入心血管类产品“益心舒片”属国家基药目录、医保目录（乙类）种类，丰厚了公司产种类类结构，进步了公司商场竞赛力。

　　公司首要致力于研讨、开发我国中药传统秘方、验方和西药制剂，出产古汉摄生精（口服液、片剂）、益心舒片、养心定悸颗粒、消糖灵片、健肾壮腰丸等中成药以及大容量注射剂、原料药、五维赖氨酸口服溶液等西药制剂。首要产品和服务广泛使用于医治以及医疗保健的各个范畴，公司出产的中心产品为古汉摄生精，是依据长沙马王堆汉墓出土的竹简医书《摄生方》，精选地道中药材，运用现代科技研制而成的纯中药制剂，具有医治兼保健功用的“准”字号药品，首要成效为补气、滋肾、益精；心血管类产品“益心舒片”来源于中医经典名方生脉散，首要成效为益气复脉，活血化瘀，养阴生津。

　　为保证出产运营作业正常进行，收买部分严厉依照收买准则办理要求挑选收买方法。公司大宗物资、包装材料和药材首要以招投标及询价比选收买方法进行收买。

　　依据商场需求、公司出售情况、出产才能、安全库存等要素归纳考虑拟定出产方案，按出产方案安排出产。一切产品均严厉依照《中华人民共和国药典》、《药品出产质量办理规范》规范要求和产品工艺规程出产，保证产品质量。

　　（1）署理经销方法：依据不同产品的商场特点和需求，经过挑选有较强资金实力和营销网络覆盖和动销才能的经销商作为署理商，以省级署理或全国署理方法协作，完结商场拓宽和营销网络建造。经销方法有助于公司敏捷拓宽商场，构筑安稳的营销网络，进步品牌价值。

　　（2）直供、控销、直营方法：对大、中型连锁安排采纳直供出售，连锁只对其自有系统终端供货，不得对任何商业公司及系统外终端供货出售。对未直供的中小连锁及单体药店，进货途径归拢到指定的经销商进行办理，严控货品进出流向。医保产品首要釆用直营方法，以医院出售为终端。

　　陈述期内，公司办理层紧紧环绕大健康工业展开战略，坚持集合主业，加大对外出资力度，丰厚产种类类结构，延伸工业链；不断加强内部办理，优化办理流程；强化本钱费用操控，尽力下降原材料价格上涨的压力；调整营销结构，加强各营销事务版的交融，活跃布局医药电商，构树立体营销网络系统，加大产品宣扬力度，尽力经过品牌扩张探究新的添加机会；活跃贯彻落实各项运营方案，精确掌握职业展开机会，保证公司平稳展开。

　　公司是湖南省首要的中药企业之一，公司产品技术实力及服务质量得到商场及客户的高度认可，树立了较好的商场口碑，公司产品古汉摄生精在湖南省内已持续出售三十年以上，积累了必定的出售根底和消费集体。企业品牌诺言是公司重要的竞赛优势，是公司未来展开的重要保证。在品牌建造方面从头整理公司“古汉”品牌文明，加速公司在新零售，电商职业的布局，全力推动新产品新商场营销拓宽。

　　公司建有省级企业技术中心、湖南省中药液体制剂工程技术中心等研制途径，经过自主研制和协作开发等多种方法不断培养和进步公司的技术立异才能和科研水平。公司依据湖南马王堆出土摄生方开发的产品古汉摄生精（口服液、片剂），因其共同配方，曾被评为国家秘密技术项目种类和国家中药保护种类。公司现在已具有与中心中药产品有关的中心技术及制备工艺，并构成多项专利。公司经过打造“古汉中药才智工厂”，进步了企业信息化办理水平，进步出产办理功率，并进一步保证产值与质量。未来公司将进一步加速数字化转型展开进程，推动科技与事务的深度交融，助推企业立异展开。

　　公司具有紧密的质量办理系统，以《药品出产质量办理规范（GMP）准则》为基准，树立了严厉的《产品质量办理准则》《产品质量剖析准则》《三级质量查核细则》《产品、物料、出产过程监控规范》《误差办理规程》等质量办理准则和内控准则，对原材料购进、出产过程、产品放行、商场反应等各个环节都进行了严厉操控。对产品出产过程中质量进行严厉监管，保证了产品一直以来安稳的质量。

　　公司会集了一批具有丰厚经历和较高技术水平的研制部队，中心办理团队常年从事医药出产、出售和出资相关职业的办理作业，在公司事务运营和财务办理范畴具有丰厚的经历，对职业的展开有着深入的知道。经过多年的培养和展开，公司具有一批优异的技术骨干，树立了高素质办理团队和营销部队。这些雄厚的人才资源为公司快速展开奠定了杰出的根底。公司将进一步树立、健全公司长效激励机制，招引和留住优异人才，充沛调集公司中心团队的活跃性，有用进步中心团队凝聚力和企业中心竞赛力。

　　陈述期内，公司完结运营收入350,528,110.13元，较上年同期添加16.54%；完结归属于上市公司股东的净赢利18,145,855.14元，较上年同期下降48.80%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净赢利11,599,403.81元，较上年同期下降48.10%。归属于上市公司股东的净赢利比上年同期下降的首要原因为首要产品原材料价格上涨，导致产品本钱添加，毛利率同比有所下降，以及公司为了拓宽出售商场，加大营销力度，导致出售费用同比有所添加。

　　2022年 1月，公司董事会经过以现金人民币2350万元向启迪生物进行增资，增资完结后，本公司持有启迪生物90%的股权，宁波医多多持有启迪生物10%的股权，有利于其更好地展开大健康产品交易事务，进一步进步运营才能和盈余才能。2022年8月,公司董事会经过以现金人民币22,000万元收买广东先通药业有限公司100%股权，经过整合两边产品及资源优势，可进一步丰厚公司的产品线、扩展工业链布局，整合出售团队及资源、增强商场竞赛优势，完结杰出的协同效应，带动公司全体成绩的进一步进步。2022年 12月，为保证征集资金出资项目顺利进行，公司董事会经过运用部分征集资金2,200万元持续向全资子公司中药公司增资。

　　陈述期内，公司进一步完善办理结构，不断进步公司运营功率和办理水平，健全了各司其职、各负其责、和谐运作、有用制衡的上市司办理结构，夯实了上市公司高质量展开的根底。持续优化公司安排架构，推动公司信息化办理，完结了办理准则、授权系统的调整、修订作业，完善了办理流程与授权。强化绩效办理，严厉执行薪酬查核准则，进步人力资源的优化配备，促进公司办理效能的进步。严厉遵守《公司法》、《证券法》等法令法规及监管部分相关规定要求,修订完善公司内控办理准则，强化要害岗位危险管控，风控部分对公司严重项目出资、项目投标进行了实时盯梢监控，保证公司规范运作。

　　经过广东先通药业的并购，整合公司营销版块，加强各营销事务版的协同，促进公司各事务的深度交融。推动中心产品“古汉摄生精”商业系统优化，打造结构合理的分销系统，不断进步途径掌控力，活跃推动大健康医药摄生工业，布局“小种类”省外商场开发与出售，进一步丰厚产品线，发动互联网电商运营新方法，在树立自有运营途径“有赞商城”根底上，逐步推动天猫旗舰店、京东商城的营销系统树立，加速出售地图的延伸与扩展。清晰不同区域终端门店的开发保护次第，施行分级办理，笔直整合途径资源，对干流连锁、单体药店展开多种方法大型促销活动，持续监测连锁、单体药店产品价格，规范商场秩序，安稳产品价格。加强公司品牌推广办理，多维度进步品牌价值,立异测验新的广告媒体方法，丰厚古汉品牌文明内在。活跃展开学术交流赋能出售，加大学术推广的力度，不断夯实古汉摄生精的学术根底，促进学术效果转化与使用。

　　公司不断加大配备技术投入，进步企业现代化水平，经过优化出产要素、工艺技改和配备优化，出产线智能化、信息化晋级完结药品出产保质提效、节能降耗的意图，进步了劳动出产率，下降了出产运转本钱。树立健全安全出产长效机制，经过优化安全、环保操控办法，强化安全训练。加强对出产全过程的监督办理和质量操控，进步产品质量。受商场影响，原药材、纸包材等大宗物资价格持续上涨。公司一方面经过对有提价预期的重要原材料进行商场剖析，在价格低位进行战略储藏，或采纳以量换价的方法签定年度合同，确定收买本钱；另一方面，强化工艺技术管控、本钱查核，进步出产功率等方法有用下降物价上涨对出产本钱的影响，经过上述办法为完结全年本钱操控方针打下坚实根底。

　　陈述期内，公司组成了启迪药业大健康工业研讨院，共邀请了 8位国内医药职业闻名专家参加，参加申报国家项目1项，承当省级项目2项、市级项目1项。活跃探究中医药传承与立异展开之路，经典名方开发项目已完结物质基准研讨、复方制剂工艺研讨作业，并对7种药材进行了产地资源查询点评。保健食物丹参红花口服液（原名：心脑葆泰口服液），国家药监局已完结注册审评悉数作业，行将下发注册批件。完结了 10余款药食同源一般食物（甘姜饮固体饮料、茯苓山楂膏等）的研制、企业规范存案，以及相应类别的食物运营答应存案、出产答应认证。五、公司未来展开的展望

　　为完结公司的逾越展开，公司将聚集主业、安身湖南、辐射全国商场，传承精华，守正立异，施行“以品牌中成药为主体，以特征原料药和健康消费品为两翼”的战略规划；紧紧抓住“大健康”工业的展开机会，以收买广东先通为要害，补齐终端出售网络，开端构建“资源整合，协同互通”的同享展开方法，加速企业工业晋级和商场拓宽，构成展开新格式；自动拥抱新式业态、新途径，立异作业思路，进步经济运转质量；择优挑选项目，做大做优做强，在大健康范畴进行专业化、全工业链的运营；强化竞赛知道和危险防备，保证公司平稳健康展开；以商场为导向，深化变革，立异办理思路，优化公司办理结构，进步企业中心竞赛力，完善奖惩查核机制，充沛激起职工的活跃性和发明力，使公司成为中医药现代化工业的中心民族力气。

　　2023年，公司将持续环绕既定的战略方针，持续推动内部变革,降本增效，加强品牌宣扬推广力度与营销系统及部队建造，不断延伸在大健康范畴工业链，拓宽与各大院校、科研安排、协会产学研制协作方法与协作规划，推动大健康项目建造施行进展，力求2023年公司各项运营目标更上一步台阶。

　　进一步进步集团职能部分科学化、规范化办理水平，加强部分之间的协同性，增强服务出产运营的知道，推动精细化办理，发明高效的办理格式。加强公司内部危险操控，做好公司并购重组、出资协作、产品出售、财物处置等法令危险管控。全面推动各层级绩效查核，完善专业技术和技术人才晋职晋级机制，拟定人才引进方案加强专业要害人才引进与内部培养，经过拓宽新事务和多岗位历练全面做好企业人才队伍建造，进步公司职工的取得感、满足感、幸福感、归属感，激起职工、团队的作业活跃性与作业功率。

　　聚集黄金单品“古汉摄生精”、“益心舒片”两大产品，发力大健康工业，进一步丰厚品类结构，安身湖南、辐射全国，加速空白商场布局，由区域性品牌向全国性品牌跨进，进一步推动古汉中药出售公司与广东先通营销系统交融协同，完结优势互补。树立科学有用的多元化品牌办理模型，经过对品牌价值点的内部行为和外部传达办理，进步品牌价值，从品牌构筑的重要元素下手，运用镜头言语传达出完好的企业品牌价值。

　　持续加强产品质量管控力度和办法，防备质量危险，把“增功率、保安全、稳质量、控危险”放在首位，持续推动出产过程精细化办理进步。全面提速数字化转型脚步，树立企业数字信息化办理途径，进步配备质量检测操控水平，保证产品质量，完善药品质量保证系统。加强出产过程中本钱操控知道，施行优化供货商资源，操控好收买、出产本钱，展开挖潜增效活动，经过数据途径手法下降能耗水平。

　　以新科研效果转化楼建成为要害，启迪药业大健康工业研讨院为途径，组成以中药工艺研讨、临床价值研讨、养分保健产品和新药新医院制剂开发为中心的立异研制途径；拟定工艺技术、临床价值研讨、经典名方三个方向的科研投入方案，依据国家方针要求加速经典名方开发及产品工艺技术改善等项目完结,紧跟商场需求拓宽药食同源大健康食物研制，有用整合企业表里科研、医疗、政府等资源优势，加大对外学术交流及产学研协作力度，拓宽优势种类的临床价值使用研讨、上市后点评等科研对外协作。

　　“古汉摄生精”系列产品在出产出售中占比重较大，公司对主导产品依靠较高，2022年8月公司收买广东先通，产品线添加“益心舒片”及“消糖灵片”等中成药种类，但对公司优化种类结构有限。跟着国家医疗体制变革不断深入推动，受医药职业方针，商场动摇及公司产品出售、质量等要素的影响，危险会集度高。

　　应对办法：公司持续保持湖南省内古汉摄生精商场的安稳和添加，加大省外商场投入和扩展力度，严厉监管产品质量；加强对广东先通管控，进步产品线产值，扩展事务规划，调整优化产品结构，涣散产品单一或许带来的危险，一起，加速公司工业链的延伸，布局大健康医药摄生工业链。

　　公司出产所需的首要原材料为中药材，因为中药材多为天然成长、时节收集，产地散布具有显着的地域性，天然灾害、经济动乱、商场供求联络等多要素改变影响原材料的供给，其价格存在动摇的或许，导致本公司产品本钱发生改变，然后必定程度上影响公司正常盈余水平。

　　应对办法：为合理操控本钱，公司一方面加强商场价格监控及剖析，经过产地调研等手法，加强对商场情况的掌控与猜测，合理安排库存及收买周期，对要点原辅料，活跃展开战略储藏收买，下降收买本钱。另一方面，公司活跃推广本钱办理，加强出产规划，经过内部资源整合，树立大宗原材料收买途径，完结部分原辅材料及包装材料会集收买；经过进步出产猜测精确性，优化资源，以下降工业链全体本钱。

　　公司因收买广东先通构成商誉，跟着商场环境及方针环境不断改变，其商场潜力、潜在价值和盈余才能或许与公司预期呈现误差。假如广东先通未来运营情况呈现动摇，则或许存在商誉减值的危险，然后对公司当期损益形成晦气影响。

　　应对办法：公司将进一步加强对被收买公司的管控，树立完善被收买公司运营办理准则，扩展事务规划，操控本钱费用，进步效益及盈余才能，充沛地使用上市公司资源，发挥与广东先通的协同性，完结预期报答。

　　公司全资子公司衡阳制药公司首要从事西药制剂产品出产和出售，受困于产品结构老化，产销价格倒挂，出产线开工缺乏、人员负担过重等要素影响处于亏本状况。

　　应对办法：加速产品结构调整速度，活跃推动商场前景好的化学原料药和医药中间体项目建造，尽力培养新的赢利添加点，进步企业盈余才能。一起，对现有存量财物进行有用处置，加强公司办理，优化安排结构，引进竞赛机制，统筹合理安排人力资源，调集职工的活跃性，多项办法并重助力制药公司走出窘境。

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