1962年，铝合金模板在美国初次研制并成功运用，阅历了多年的立异研制和不断完善，逐渐趋于绿色修建的规范化要求，许多国家都开端逐渐运用，除美国等国家外，铝合金模板在韩国、墨西哥、巴西、印度、马来西亚等新式工业国家中也得到广泛运用。我国铝合金模板运用展开相对滞后，2000年后，清水饰面混凝土施工技能和快速拆模施工技能逐渐推行，铝模系统开端得到运用，并首先在珠三角区域开端测验运用，近年来，跟着我国“以铝代木”、“节能减排”等一系列方针的出台，打造绿色修建成为修建职业的干流趋势，铝合金模板凭仗其归纳性优势，商场进入快速展开期。

　　附着式升降作业安全防护途径，即附着式升降脚手架、爬架，以下简称“防护途径”。跟着我国修建商场迅猛展开，高层、超高层修建许多呈现，传统的落地式脚手架、悬挑式脚手架现已不能满足修建施工的需求，附着式升降脚手架应运而生。在修建职业相关部分和人员不断总结、推行、完善的根底上，历经三十余年的展开，阅历从曾氏鹰架到附着式升降脚手架（爬架），再到安全防护途径（附着式升降作业安全防护途径）的展开进程。终究构成了由途径结构、升降结构、动力设备、防倾设备、防坠设备及升降同步操控系统组成的、可随修建结构逐层爬高或下降，具有安全防护、防倾、防坠和同步升降功用的施作业业途径。安全防护途径作为我国创始的修建工业配备，因其安全、节材、高效等优势，在全国各地遍及运用，并进入到新加坡、泰国、马来西亚、越南等几十个国家和区域，得到世界同行的高度认可。

　　跟着我国铝合金模板职业快速添加，铝合金模板新进入企业不断呈现。依据我国模板脚手架协会数据显现，2012年，我国注册出产铝合金模板的企业仅60多家，2014年敏捷添加至近200家，截止2022年底，铝合金模板设备加工、研制规划、出产加工、租借承包企业数量超650家，我国铝模板大部分企业出产规划较小，构成了“大职业，小企业”的职业特征。

　　近年来，受下流需求动摇和本钱压力的两层揉捏，职业展开进入调整阶段。原资料价格上涨，后进入及新进入的铝模公司因物资堆集储藏不行，添加新资料压力较大；在产品以租借为首要商业方法前提下，办理链条触及项目定制化规划、出产、工程服务、模板收回、模板立异、模板再周转等环节，办理难度大、精细化程度要求高；依据这两方面要素和压力，一些精细化办理单薄及模板保有量有限的企业挑选退出职业。

　　近年来，受地产调控方针、大宗产品价格动摇等要素影响，职业进入门槛进步，且部分小微企业挑选退出，职业两级分解加速。据我国基建物资租借承包协会核算，2022年修建铝合金模板职业出产出售、租借承包收入346.2亿元，企业运营收入在0.5亿-2亿元的企业数量占比为44.2%，占比最多；运营收入2亿元以上企业数量占比为31.3%，同比改变不大；近两年来头部企业凭仗其在规划、质量、品牌和途径等方面构成的竞赛优势，企业占比坚持安稳，国企民企交融展开、资源整合优势互补，商场份额逐渐扩展，商场集中度进一步进步。

　　现在铝合金模板企业出产加租借一体化运营是职业的典型特征，铝模租借事务链条长且杂乱，触及到的产品规范型号许多，均匀每个楼栋触及铝模板零件（不含辅料配件类）挨近万件，且企业一起服务的项目多，区域掩盖规划广，因而对财物周转率及旧板运用率要求高，对企业在事务全流程及各环节上的精细化办理水平的要求更为杰出。

　　近年来，受地产调控方针及大宗产品价格动摇等要素影响，防护途径商场存量增速放缓，但现阶段仍处于替代传统脚手架产品工艺晋级期，全体商场仍旧处于景气区间，据我国基建物资租借承包协会核算，截止到2022年底，全国防护途径商场保有量约137.7万个机位（约3.4万栋楼），全年防护途径出产出售、租借承包收入298亿元，较2021年下降9.7%。防护途径产品协同铝模系统，能为客户供给全方位的一站式服务，铝合金模板的推行也加速了防护途径产品的浸透速度。

　　公司自成立至今，深耕修建模架职业，堆集了丰厚的职业经历，并于2021年4月成功登陆深交所创业板，是细分职业界的头部企业。公司是国家高新技能企业，具有我国模板脚手架协会企业特级资质，为我国模板脚手架协会副理事长单位，是我国基建物资租借承包协会大湾区铝模爬架分会会长，先后取得过我国模板脚手架职业名牌企业、职业主干企业、租借诚信企业及科学技能进步二等奖等荣誉，并作为首要参加人参加编制了组合铝模板协会规范。公司产品和服务受职业和客户高度认可，在国内，公司产品被评为“江西省优异产品”及“江西省名牌产品”，并屡次因牢靠的产质量量和优异的技能服务被客户颁布“优质铝模供货商”等称谓；在国外，公司铝模系统产品经过新加坡政府修建施工局（BCA）的严厉测评并取得了 BAND2认证，公司成为现在国表里取得该资质的少量企业之一。

　　铝模板职业的快速展开，对产品规划的准确率、交给时刻都提出了更高的要求。现在国内铝模板的规范化率相对较低，不同项目的模板通用性不高，对铝模板全主动化出产构成较大阻力，与此一起也导致铝模板职业产质量量良莠不齐。在功率与质量的要求下，智能化规划显得尤为重要。经过合理运用BIM智能技能等优化铝模板的研制规划，主动高效地树立模板系统的虚拟模型，不只配模准确率更高，大大削减现场改变频率，而且进步了配模功率，未来智能规划技能将在职业得到更广泛的运用。

　　铝模板出产工艺和设备的水平直接影响到铝模板的牢靠性和安稳性，而产品的质量直接影响到下流工程质量，因而出产工艺和设备对铝合金模板出产起着极为要害的作用。铝模板出产已开端选用主动冲孔机和全智能焊接机器人等主动化出产设备，不只进步了铝模系统的制作精度，还进步了出产功率，节省了人工本钱。从久远看，加大对主动化出产线的投入、进步出产主动化水平将是铝模板职业的展开趋势。

　　铝模板具有重量轻、强度高、精度高、拼缝少、施工便利、周转次数高、均摊费用低、成型混凝土表面质量高、收回价值高和归纳经济效益好等特征，运用规划逐渐扩展。近年商场迎来快速展开期，产品运用不只从修建规范层扩展到地下室、裙楼等非规范层，还从民用修建延伸至公共修建，地铁、地道、桥梁和管廊等公共工程项目也开端运用铝模板，职业界企业迎来宽广的展开机会。

　　现在铝模板职业正处于快速展开期，许多企业涌入商场，许多新进入者对职业的掌握度不行，重运营、轻服务是中小铝模板企业存在的遍及问题。修建铝模板的研制和出产触及修建、资料、软件、焊接、主动化、力学等多学科技能及经历，铝模板职业界企业需求服务于施工现场，深化了解修建施工需求，不断改进铝模板的规划和出产工艺，为客户供给包含铝模系统产品研制、规划、出产、出售、租借和技能支撑的一体化归纳服务方案。跟着修建业全体分工的不断细化，进步归纳服务才能、优化客户体会已成为铝模板企业展开的要害。

　　信息化是推进经济社会变革的重要力气。现在，信息化技能现已在铝模板职业逐渐得到运用，但大部分企业只进行了相对根底的建造，运用的模块较少，信息的集成度较低。未来，铝模板职业的竞赛将越来越取决于企业的资源整合才能。加强收购、出产、物流、工程服务等环节的信息化办理，推进企业信息办理系统的归纳集成已成为职业趋势。

　　装置式修建中的构件完成了工厂化出产，并被运输到施工现场进行组装，但为了完成“同等现浇”，预制构件衔接节点或构件之间选用现浇衔接办法。现浇区域的模板选用铝模板，相关于钢模板更轻，设备拆开便利；相关于木模板运用次数更多，强度高、成型质量好、节能环保，成型后混凝土表面质量平坦润滑，可抵达免抹灰作用，契合绿色修建施工中心理念；现浇顶板区域或预制顶板区域的早拆单支撑系统选用铝模板，在施工环节相关于其他模板系统将更为方便、简洁。

　　铝模板与装置式修建的结合运用，可有用处理现浇混凝土与预制构件的衔接问题，削减衔接节点或构件的质量通病，进步修建质量，完成免抹灰，削减后期保护本钱，取得杰出的经济效益。装置式修建在商场推行的进程中，有助于推行铝模板的运用规划，契合修建工业化的展开方向。

　　公司是一家专心于铝模、防护途径、装置式修建PC产品的归纳服务型企业，是职业界较早完成规划化、专业化、智能化，专心于模架、装置式修建PC产品研制、规划、出产、租售、技能服务为一体的协会特级资质企业。

　　公司产品包含铝合金规范层模板、地下室模板、一体化地道模板、防护途径、爬模等全系列模架产品，以及装置式修建PC产品的出产供给,完成了“1+N”一站式服务战略方法落地。

　　公司的铝模系统产品是一种运用于修建施工中混凝土浇筑成形的暂时支护结构系统，需求严厉依据工程项目的结构图纸进行规划。产品选用铝合金型材和钢材作为原资料，经过开料、冲孔、焊接等工序出产出各类规范模板及支撑加固配件，按图纸进行精细化组装后运用于项目的混凝土施工。

　　铝合金模板构件是直接触摸混凝土的承力板，为产品系统的首要组成部分，首要包含平面模板、角模板、铝梁、支撑头、楼梯模板等几大类。

　　支撑构件是支撑铝合金模板、混凝土和施工荷载的暂时结构，首要包含独立钢支撑、斜撑等。

　　加固构件是安稳铝合金模板、混凝土和施工荷载的暂时结构，确保修建模板结构安稳、结实，首要包含背楞、对拉螺杆、山型螺母、对拉片、销钉、销片等。

　　公司防护途径产品是搭设必定高度并附着于工程结构上，依托本身的升降设备和设备，可随工程结构逐层爬高或下降，具有防倾覆、防掉落设备的外脚手架，亦称“附着式升降脚手架”、“附着式升降作业安全防护途径”，是高层住宅修建绿色施工要害技能运用之一。公司防护途径事务首要以租借为主，2022年年度完成运营收入20,222.48万元，占运营总收入比重为10.48%，防护途径事务可以为客户供给协同服务，具有经济高效、低碳环保、安全牢靠、文明漂亮和智能化等归纳优势，是公司未来产品系统的重要一环。

　　PC构件是指在工厂中经过规范化、机械化方法加工出产的混凝土制品，与之相对应的传统现浇混凝土，需求工地现场制模、现场浇注和现场保护。混凝土预制件被广泛运用于修建、交通、水利等范畴，比较于工地作业，PC构件在工厂中经过规范化、机械化方法加工出产，具有高效安全、节能环保、下降本钱等归纳优势。公司装置式修建PC构件事务首要以出售为主，先后树立了控股子公司海南志特、海南装置、江门装置，主营装置式修建PC构件产品，2022年年度完成运营收入19,176.99万元，占当期运营总收入比重为9.94%。

　　公司未来将依托“1+N”一站式服务战略方法，为客户供给优质、优价、全方位的一站式产品服务，一起公司也将以精进多年的信息化技能为依托，运用职业大数据、人工智能和物联网技能，打造全产业链生态系统，活跃推进传统修建向绿色才智修建改造转型。

　　2022年年度，公司一直遵从“1+N”服务战略方法，活跃布局产能建造，拓展产品品类，公司事务运营坚持稳健展开，完成运营收入192,956.91万元，同比添加30.27%，首要原因是国内模架事务量添加、活跃开辟世界商场事务以及装置式PC构件产销量添加，本期收入规划较上年同期有较大起伏添加；完成归属于上市公司净赢利17,740.12万元，同比添加 7.89%，公司净赢利同比添加起伏小于运营收入添加，首要原因是以出售方法为主的装置式 PC 产品规划占比上升，毛利相对租借事务产品较低，导致运营本钱增速相对较高。

　　关于铝模板出售事务，公司与客户一般约好按产品的面积和合同单价进行结算。产品交给客户后，公司不再具有产品的一切权及运用权，项目完工后，其处置权归客户。除了必要的技能辅导外，公司不对产品施行后续办理。

　　关于铝模租借事务，公司与客户一般约好按实践丈量的施工运用面积和合同单价进行结算。产品交给客户后，客户具有运用权兼保管责任，产品的一切权仍归公司，因而公司在供给必要的后续服务时，还会催促客户合理运用，以削减损耗，进步收回运用率。项目完工后，公司将对铝模系统进行清点和收回，立异后用于新的项目。

　　关于受托立异事务，公司承受客户的托付，按客户的要求对客户供给的旧模板进行清洗、规划、修正，使其满足客户新项目的要求，并在交给客户后，依据合同约好供给相应的技能服务。公司依据客户旧模板的质量、新项目的难易程度等归纳要素进行商场化定价，盈余来历首要为公司经过铝模板的规划、立异才能赚取立异单价与立异本钱之间的差价。

　　公司废料首要为铝模系统出产加工、旧模板立异进程所发生的废铝，首要经过直接对外出售和托付加工成铝型材自用两种方法进行处理。公司废铝出售遵从价格优先、款到提货、运费自担的原则经过询价挑选废铝客户，出售单价一般依据当日商场铝锭价格乘以约好的折扣率承认。为进步财物运用功率，公司也将部分废铝托付外协厂商加工成铝型材再次运用。

　　公司防护途径事务开发首要与公司铝模系统产品配套运用，防护途径项目由公司进行专业分包，项目分包方担任产品研制出产、交货到承包人指定地址、辅导防护途径设备进步及撤除、产品离场收回等。项目完成后，公司将防护途径产品收厂进行立异、检修检测后再用于新的项目。公司与客户的工程计量方法，因不同项目客户需求，一般按防护途径产品的围护面积、防护途径机位数量、外围围长长度等核算。

　　公司采纳“以产定购”的收购方法，收购办理部依据出产方案、安全库存、供货商交期等要素归纳考虑，直接向供货商收购所需物料。公司拟定了《收购办理准则》《供货商办理准则》，以确保收购的原资料及辅料契合要求，监督和操控不必要的开支，确保收购作业的正常化、规范化。公司收购办理部担任供货商的开发办理、收购事务的履行跟单等作业。其下设有方案部、履行部，别离担任收购的方案和施行，其他部分如质量安全监督办理部、仓储部及财务办理部协作收购办理部处理检验、清点入库及付款等事务。公司经过OA系统、ERP系统对收购需求、合同评定、订单、仓储、付款等环节进行全程有用操控。

　　公司铝模系统及防护途径产品首要选用“以销定产”的出产方法。因为产品均运用于结构各异的工程项目，针对性及专用性强，公司须按项目安排图纸规划、出产，由规划部针对客户供给的工程项目结构图与修建图纸进行深化剖析，制作出产品布局图，编制出包含各类构件的项目出产指示单，连同构件加工图一起下发至出产中心，再由出产中心依据规划图纸定制工程项目所需的各类构件。

　　公司营销中心下设国内商场部和世界商场部，别离担任国内商场和世界商场的出售事务。产品出售选用直销方法，现在公司出售事务凭仗品牌影响力以及产质量量树立、保护与客户的长时间协作关系，一般经过客户介绍、直接推介、招标、职业展会等方法开辟新客户，部分项目开发商会参加供货商的挑选与调查，然后向修建总包方供给主张乃至指定供货商目录。

　　公司与客户承认协作意向后，依据事务需求与其签定出售或租借事务合同。在为客户供给产品出售及租借服务的进程中，公司的归纳服务贯穿一直，在售前、售中和售后等环节构成服务闭环。

　　公司自成立以来一直注重技能研制，已接连多年被确定为国家高新技能企业，打造了一支技能先进、经历丰厚的研制团队。到2022年12月31日，公司共有研制规划人员444人，占公司总人数的13.01%。公司研制规划团队具有丰厚的修建专业知识和模架产品规划经历，对模架职业的改变趋势、技能进步及下流客户需求具有深入的了解，可以继续向客户供给修建模架系统的全体处理方案。

　　公司在展开研制作业的一起，也不断强化知识产权布局，到2022年12月31日，公司及子公司共具有知识产权算计数量为241项，其间实用新型专利203项，外观规划专利10项，发明专利1项，软件著作权27项，均实在运用到公司产品的规划、出产及运用进程中。

　　公司技能竞赛力杰出体现在紧跟客户及商场需求，可以快速呼应客户并供给优质的规划方案，产品规划规范化、精准化程度较高；公司已具有自主研制的全流程信息化软件系统，公司中心技能中运用于模板构件规划阶段的自主铝模板配模软件、加固构件规划阶段的GETO-BIM背楞主动化系统、三维模型深化阶段的志特三维建模软件、制图规划阶段的背楞及加工图软件，均为公司自主研制，且均取得软件著作权，研制、规划信息化程度较高。

　　公司精益出产优势首要体现在出产精细化、出产主动化和现场办理规范化三个方面。

　　出产精细化方面，公司开料设备定尺挡板选用高精度直线导轨，运转平稳，加工公役规划操控在±0.2㎜以内，确保了产品的精准度；异形件出产运用多头锯切机，锯床传动及进给均选用数控系统操控，精度高，公役规划为±0.2㎜，而且操作简略，功能牢靠，出产功率是人工的2-3倍；冲孔设备为液压大排冲，选用液压上驱动和四连杆结构，使滑块和冲针同步下冲，专用导正器确保孔位精准差错低于0.1㎜。

　　出产主动化方面，公司选用主动定尺开料机，定尺系统及电气元器件为操控器和触摸屏操控，运转平稳；联合研制的主动冲孔机，选用60个冲针大排产，可以有用确保一切构件单边冲孔一次性成型，功率大大进步；焊接规范板悉数选用半主动机器人，焊接作用愈加漂亮、焊缝匀称，1组机器人相当于3个熟练工人的功率，进步了焊接功率。

　　现场办理规范化方面，公司定时施行“整治现场次序，规范出产办理”专项活动，环绕“收拾、整理、打扫、清洁、素质、安全”六个方面内容进行“6S”出产现场办理，经过自查、穿插互查、查看等多种方法继续监督履行情况。经过监督查看机制的继续施行，现场办理的规范化程度不断进步，为出产活动的展开打造了杰出的现场环境。

　　公司树立了掩盖深化规划、原资料收购、出产加工、技能服务等各个环节的全进程质量管控系统，从高管到底层职工，均构成了一致的“质量为本”观念。经过强化质量操控，公司铝模板浇筑出来的砼面平坦度和笔直度的差错操控在客户要求的规划以内，抵达真实的内、外墙免抹灰水平。

　　在规划方面，经过与客户继续交流，规划出客户满足的模板图纸，产品规划规范化程度高，便于设备拆开；在原资料收购方面，与国内干流型材厂商树立了长时间战略协作关系，在铝模板型材的原料和规范的挑选上做到严厉把关，并对原资料进行全面质量查看；在出产加工方面，后端工序人员对前端工序产品进行查看后再进行加工，实时监控出产进程中的每一个环节，避免不良产品的流出；在技能服务方面，公司树立了不良事情处理和评价系统，可以对商场上呈现的产品问题作出快速的反响，并针对存在的问题进行倒推清查，构成全方位质量逆向追寻办理系统。

　　凭仗严厉的质量办理和有用的质量操控，公司产品得到职业和客户高度认可。在国内，公司产品被评为“江西省优异产品”及“江西省名牌产品”，并屡次因牢靠的产质量量被客户颁布“优质铝模供货商”等称谓，其间柳江碧桂园项目接连3个月取得第三方巡检冠军。

　　公司归纳服务系统包含售前、售中和售后服务。售前阶段，公司供给参谋式营销，在项目工程的预评价阶段，依据客户需求，免费为客户供给工程的技能可行性剖析和商务评价陈述，协助客户承认最佳施工方案；售中阶段，公司为客户制作出模板排布图，并与客户进行充沛交流后承认图纸；售后阶段，公司将产品运送到施工现场后，为客户供给继续不断的后续服务，包含现场技能辅导、设备练习、改板、换板、补板、补配件等服务。

　　公司出售、工程、深化规划等部分构成“铁三角”团队，在营销服务的前端，为客户供给最优的技能处理方案，确保项目问题在24小时内敏捷处理；在营销服务的后端，出产、品管、物流及其他职能部分在产品交期、质量操控、物流安全确保等方面供给优质服务。

　　公司项目辐射全国多个省市及自治区，施工现场呈现服务需求时，区域服务人员力求2小时内抵达项目现场；各出产基地辐射规划500公里内的，补料力求当日抵达，其他区域力求24-48小时运至施工现场。强壮的归纳服务才能使公司在剧烈的商场竞赛中处于优势位置。

　　公司致力于打造模架职业领导品牌，施行国内、世界商场双驱动以及大客户战略，在职业界具有较大的品牌影响力和杰出的美誉度，取得了政府、协会和协作伙伴的高度认可。

　　公司产品被江西工信委评为“江西省优异产品”、被江西省质量技能监督局评为“江西省名牌产品”，商标被江西省工商局和江西省著名商标确定委员会确定为“江西省著名商标”，荣获由我国模板脚手架协会颁布的“我国模板脚手架职业名牌企业”称谓。在国外，铝模系统产品经过新加坡政府修建施工局（BCA）的严厉测评并取得了BAND2认证，公司成为现在国表里取得该资质的少量企业之一。

　　2022年，面临世界地缘政治局势动乱、经济下行等晦气影响，公司办理层在董事会的领导下，克服困难，掌握机会，忠实勤勉地履行职责，遵从落实股东大会、董事会抉择，较好地完成了 2022年的各项作业。2022年度，公司事务运营坚持稳健展开，完成运营收入 192,956.91万元，同比添加30.27%，首要原因是国内模架事务量添加、活跃开辟世界商场事务以及装置式 PC构件产销量添加，本期收入规划较上年同期有较大起伏添加；完成归属于上市公司股东的净赢利17,740.12万元，同比添加7.89%，完成归属于上市公司股东的扣非净赢利14,393.49万元，较去年同期添加5.13%。公司净赢利同比添加起伏小于运营收入添加，首要原因是以出售方法为主的装置式 PC 产品规划占比上升，毛利相对租借事务产品较低，导致运营本钱增速相对较高。

　　公司活跃开辟国内商场，于2022年上半年树立全资子公司海南模架，主营装置式PC构件，有利于拓展公司事务规划及产品布局，完成公司战略展开方针，进步公司归纳竞赛力，强化公司竞赛格式，推进公司“1+N”服务战略落地；经过加盟合资方法，新设海南装置、江门装置、厦门志特，运用当地优异的办理团队，结合公司办理、技能、品牌输出，发挥合资两边优势，完成资源互补，扩展主营事务规划，增强公司的中心竞赛力。

　　公司注重人才培育及团队建造，对外经过校招培育许多管培干部，对内经过内推奖赏方针扩展人才队伍，结合职业特征施行薪酬准则，统筹内部公正，注重人岗匹配，最大极限的完成公司全体价值与个人价值的结合。为了进一步树立、健全公司长效鼓励机制，招引和留住优异人才，充沛调动职工的活跃性，有用地将股东利益、公司利益和职工个人利益结合在一起，使各方一起重视公司的久远展开。2022年，公司施行了限制性股票鼓励方案，拟颁布中心主干职工限制性股票总计190.00万股。2022年5月30日，公司向88名鼓励目标初次颁布限制性股票153.7万股。

　　为进步公司中心竞赛实力，优化公司的本钱结构，进步公司的影响力，为后续事务展开供给确保，2022年7月，公司发布《向不特定目标发行可转化公司债券预案》，拟向不特定目标发行可转化公司债券征集资金总额不超越 61,403.30万元，征集资金拟投入江门志特出产基地（二期）建造项目、重庆志特出产基地（一期）建造项目及弥补流动资金。2023年2月17日，公司向不特定目标发行可转化公司债券请求取得深圳证券买卖所上市委员会审阅经过，2023年3月17日，公司收到我国证监会出具的《关于赞同江西志特新资料股份有限公司向不特定目标发行可转化公司债券注册的批复》（证监答应〔2023〕543号）。2023年4月7日，公司向不特定目标发行可转化公司债券614.033万张，征集资金总额合计人民币61,403.30万元。2023年4月 21日，公司可转化债券在深圳证券买卖所挂牌买卖，债券简称“志特转债”，债券代码“123186”。

　　商场开辟方面，公司将打造途径型企业，运用合资加盟方法，结合当地优质办理团队，进行品牌、技能、办理输出，充沛发挥两边优势，完成资源互补，扩展主营事务规划，增强公司的中心竞赛力。产品服务方面，未来公司将依托“1+N”一站式服务战略方法，为客户供给优质、优价、全方位的一站式产品服务，进步客户满足度，增强客户黏性。一起公司也将以精进多年的信息化技能为依托，运用职业大数据、人工智能和物联网技能，打造全产业链生态系统，活跃推进传统修建向绿色才智修建改造转型。

　　公司营销开辟将继续坚持“大客户、要点城市、客户分级”的战略，与中建、中铁、中冶等国内大型修建总包方和区域修建总包方坚持长时间协作伙伴关系，聚集优势资源做强、做优中心客户集体，国内项目要点开发一二线城市、粤港澳大湾区、长三角区域等要点区域。海外方面，公司将紧跟国家“一带一路”的战略脚步，加速树立健全营销网络，打造公司的中心竞赛力，构成国内国外“双轮驱动”的竞赛格式。

　　公司将投入对模架产品、装置式PC的研制与立异，加大对要点范畴的新资料和新技能的研制投入。加强对地下室、非标层结构的研讨，完成地下室系统、非标层、规范层、屋面层及隶属爬架的最优产品组合。推进地下室系统的展开，与地上产品构建“一天一地”的产品布局，构成全系统化品类布局，为客户供给具有竞赛力的系统处理方案。不断改进产品组合，为客户供给铝合金模板的一站式处理方案。继续稳固铝模板产品的商场位置，进一步扩展商场份额，坚持职业抢先竞赛优势。

　　有用推进爬架、装置式PC事务的拓展，加强产品中心技能研制立异，以广东区域为中心逐渐向国内其他区域及海外商场延伸，与铝模产品构成品类协同。探究并活跃推进如地铁、桥梁、油罐、大坝等具有高附加值的公建产品及特制产品的开发，构成多元化的品类布局，平衡方针动摇和职业周期带来的事务展开危险。

　　在信息化建造范畴，公司将BIM规划技能、旧板办理系统、主动配板办理系统、出产及供给链办理、财务办理优化作为要点，进步公司在规划环节、出产环节、检验环节、仓储环节和财务办理环节功率。在工业化范畴，公司将出产主动化作为要点，如主动化出产线、机器人焊接出产线，进步公司的配备水平缓主动化出产程度，进步公司的设备投入程度和出产功率。

　　公司非常注重人才的培育，内设企业大学——志特书院，旨在融贯模架及装置式修建职业办理特征和志特共同的运营办理经历，培育专业技能人才和职业化司理人才，成为企业展开的助推器。志特书院树立面向战略和事务添加的人才展开系统，构成四大人才培育项目：致生长-人才队伍项目、致精进-事务力项目、致启航-新职工项目、专项项目。公司树立了线上学习途径——乐书院、线上直播途径——云讲堂，以“线上+线下”的学习方法，针对差异化的学员集体需求，采纳训战结合、举动学习、体会式练习、事例研讨、教练技能、翻转讲堂、导师制等灵活多样的培育方法，不断进步人才事务力和办理力，然后完成绩效改进并为集团战略的完成供给前瞻性的人才支撑。

　　公司所在职业对修建业依赖性较强，与国民经济的添加速度及固定财物出资增速严密相关。依据国家核算局发布的数据，2022年，全国修建业总产值为311,980.00亿元，同比增速为6.5%；国内房地产开发出资额为132,895.00亿元，同比增速为-10.0%。假如国内固定财物出资增速、房地产开发出资增速、房地产新开工面积增速下降，将导致职业竞赛加重，然后影响公司的商场开辟、事务添加和盈余才能。

　　应对办法：公司将活跃重视微观经济周期和职业方针展开趋势，及时调整公司运营战略以应对微观商场改变。一起，公司将掌握“以铝代木”的职业机会，活跃开辟现有存量商场，进步铝模产品的商场浸透率，进一步扩展公司商场份额和品牌影响力。

　　截止2022年12月31日，公司应收账款的账面净值为101,083.90万元，占流动财物份额为59.80%，占2022年度运营收入的份额为52.39%。近年来，跟着下流房地产商场周期承压，以及公司事务规划的不断扩展，未来各期应收账款账面余额仍有或许继续上升，金额较大的应收账款会给公司带来必定的营运资金压力；若公司客户到期不能偿付公司的应收账款，将会导致公司发生较大的坏账危险，然后影响公司的盈余水平。

　　应对办法：一方面，公司将优化调整客户结构，以国央企客户项目为主，确保应收款质量；另一方面，公司将完善应收账款办理准则，进一步加强应收账款事前审阅、事中操控和过后监管，加大应收账款责任制施行力度，优化事务人员的收款绩效考核，下降应收账款坏账危险。

　　公司出产所需首要原资料为铝型材，其收购价格首要包含铝锭价格和加工费。因为公司与铝型材供货商会在必定时间内对加工费约好为固定值，故收购价格首要受铝锭价格的影响，而铝锭作为大宗产品，商场价格具有必定的动摇性，对原资料收购价格的动摇对运营本钱和赢利的影响较大。

　　应对办法：公司将活跃重视铝价走势，采纳以销定产的运营方法，产品出售租借价格会跟着铝价动摇进行相应调价，尽或许确定原资料本钱，削减铝价动摇带来的本钱添加危险。

　　公司毛利率首要是受职业竞赛、产品价格、原资料价格、内部办理功率等要素的影响。跟着“以铝代木”的方针推进，铝模产品在商场逐渐浸透，职业界外企业纷繁进入铝模职业，商场竞赛相应加重，职业及公司整体毛利率将下降。应对办法：公司对内将拟定降本增效方案，发挥信息化全流程办理优势，完成信息流、资金流、物流、商流的“四流合一”，进步财物周转率，抵达规划效应最大化。公司对外将施行优质优价的差异化竞赛，加强“铁三角”运营办理方法，构建全方位的归纳服务系统，为客户供给最优质的服务，使公司在商场竞赛中坚持优势位置。

　　近年来公司事务规划坚持较快添加，公司购买原资料及事务扩张对资金需求较高，若短期内资金需求超越运营发生的现金流入，将对公司现金流构成较大应战，然后加大公司融资压力。

　　应对办法：公司将科学、慎重地评价、批阅各项运营方案的资金需求，活跃拓展融资途径及融资方法；强化应收账款的办理，继续推进应收账款收回作业；优化内部办理流程，进步产品的周转速度。

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