最近看到网站文章上有一篇《采购绩效管理的难点》的文章，写的挺不错。我又结合我十多年的采购实战经验，把它重新整理一下，现在分享给大家，希望对你有点用处。

  目前，国内不少企业在采购绩效管理上并没形成体系化管理模式，针对采购绩效的管理依然粗放，并不利于提升公司竞争力。这点我是认同的。

  例如，一个集团或大公司，下设的分公司、子公司都各自设立了自己的采购部门，分别进行小批量重复采购，放弃了规模化的管理优势。同时，这一些企业也没有设立供应商管采购与供应商管理常用制度与表格范例理体系，对重要程度不同的采购渠道缺乏差异化管理和评估体制，对供应商额成本构成、供应渠道更是缺乏了解和审核。

  为了改变这样的情况，必须重新建立采购绩效管理体制。但是重建采购绩效管理体制并不简单，大概有这么几个提出的难点。

  在大多数企业中，不同的高层管理者对采购绩效都有不同的评价标准。这是因为企业的高层管理者分别肩负着与各自职位相联系的具体目标，因此对采购工作有不同的优先考虑顺序。

  为破解这个的难题，我认为公司能够使用同一个平衡记分卡对采购绩效进行评价，以此确保每个部门、高层管理者都能以大致相同的评估方式看待采购。

  这种平衡记分卡方式能让不同部门调整对采购绩效管理的目标和期望，鼓励有利的行为，明确个人和团队的责任，不断推动改善采购绩效管理体制。

  采购部门的管理者必须发挥积极领导作用，帮企业确立全局的采购策略。这个策略是CPPM官网文章中提出的。我想补充一点儿的是，这一策略应该从企业怎么样做采购并提高管理上的水准着手，对业务实践、政策、第一先考虑的事情、工作办法来进行规范。我认为，其中最重要的是把采购和供应商管理结合起来。

  通过组织架构的调整，企业能在全局范围内整合采购业务。这种管理和评估方式有利于采购人员获得深层次的行业、产品和供应商知识。为此，我认为，公司能够尝试对员工集中培训采购知识，如招标、合同、谈判、服务等知识。

  在企业内部，这些知识能提高采购绩效管理的效率，还有助于企业在采购环境中培养高效行为。

  为了让企业采购绩效管理理念得到更新，应该依靠覆盖全企业范围的采购团队。采购小组成员包括采购、产品研究开发代表，以及财务、销售、技术，客服等人员。这些成员共同决定采购绩效管理策略，如第一先考虑的事项、供应商选择标准等等。

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