集中采购是大型组织、集团公司常常采取的采购模式。比如最近几年政府一直在推行的药品集中采购。

  集中采购有如下图所示的三种典型形式，其中后二者 “统谈统签分付”和“统谈分签分付”差异不是很大，所以有时可以简单归纳成 统谈分付（统谈分签）和 统谈统付（统谈统签）。

  统谈分付是指集团（集采公司/物资公司等）统一寻源、谈判，后续供应商与各个子公司进行结算。

  统谈统付是指集团（集采公司/物资公司等）统一寻源、谈判，后续供应商统一与集团进行结算。

  另外一方面，很多企业都存在跨公司销售的业务模式，销售公司接单，从生产公司直接发货到客户，相应的这种模式在SAP中也有非常多的应用，但跨公司采购，却由于种种原因，应用的不够多。

  统谈分付流程下，一般供应商与集团总部签订的是框架合同（协议），框架协议中，可能会约束一些信息（如账期、价格），但具体商务上，仍是与各个子公司签订具体的采购合同（订单），供应商发票也是开给子公司。

  从业务流程角度看，首先在系统中会创建集团层级的采购合同，后续采购业务的执行都在各个分子公司，但会参照集团签订的合同进行。

  后续多个分子公司都可以参照该协议与供应商签订合同，能够正常的看到二个子公司（1010和1210）基于合同4600000034进行采购，创建了相应的采购订单。

  如果需要与MRP结合，则可以在货源清单中指定框架合同，后续MRP运行时，产生的采购申请中会记录框架合同的信息。

  假设子公司位于不同的ERP系统，此时也能借助S4中的中央采购（Central Procurement）功能来满足这一业务需求。

  统谈统付 是一种集采的场景，但从物流/计划的角度该场景会有细分的二种场景。

  场景1是供应商先送到集采公司下的仓库，然后内部采用调拨的方式给其他分子公司。

  如下图所示，场景1一般都会采用PO1 +STO1 的方案，先通过PO1收货到集采公司下的仓库，然后通过STO1调拨到各个子公司。

  这个场景 从物流的角度，有二次物流，从计划的角度，也经过了二次的物料平衡。

  场景2下，有个很特别的点在于，集采公司是不是需要确认收入，也就是集采公司与子公司之间要不要进行开票结算。所以细分下来可大致分为需开票和不需开票（不需要确认收入）二种子场景。

  关于这个业务场景的背后的税务政策（三流合一），存在一些争议，一些政策参见：

  场景2在很多项目也是采用与方案1相同的方案（PO1+STO1），当对PO1收货后，会通过开发自动对STO1进行收发货，只有部分项目使用另外一个方案：跨公司采购的方案。

  由于种种原因，采购订单中经常会发生采购组织和收货工厂属于不同的公司的情况，如同销售订单中销售组织和发货工厂属于不同的公司。

  这种情况出现在销售业务称之为跨公司销售，应用在采购业务可称之为跨公司采购，对于集团型的公司，这样的情况经常会发生。

  跨公司采购适合多种场景，其中一种就是本文中谈及的集中采购，具体如下图所示：

  采购组织（公司）为1210公司（集采公司），收货工厂（公司）为1010公司（子公司）。

  后续该采购订单收货时，库存收到子公司，发票校验时，直接在集采公司做发票校验。发票校验时，除了产生对外部供应商的应付账款的会计凭证，还会在集采公司和子公司二家公司之间产生公司间往来的会计凭证。

  该方案的优点是简洁、整个后勤模块的操作步骤少，并且与业务完全匹配，但是其缺点在于缺少必要的会计凭证，比如集采公司下缺少收入、成本科目，需要做手工凭证。但这个缺点是能解决的。

  统签统付模式下的场景2，为什么大家不选择跨公司采购，为什么有时选择跨公司采购的模式是更好的模式，而不是PO1+STO1的模式；

  跨公司采购的模式下，怎么来实现集采公司下的收入确认，对于集采公司需要加价的场景，又如何实现；

  集中采购对业务部门（采购部等）有一定的冲击，对企业来说是一个重大的决策，是否有其他冲击力度小一点的方案；

  集采模式更多是站在采购角度和执行层面，集采模式又是如何与计划（MRP）结合起来，这里可能会有很多个细分场景，并带来一些业务挑战。比如集采模式下，物料平衡是一次，还是二次，哪种物料平衡的模式更好，比如一个集团公司有很多子公司（基地）的时候，采用集采模式，如何既达到集中采购的目的，又能够区分需求来源（子公司基地）；

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