我们常说，形势大于人。站在2023年的起点上，未来一两年，降本增效必然也是间采业务的主旋律。那么究竟怎么样才可以为企业降本增效呢？作为间采人，我们应该为此做出什么样的准备呢？

  三年疫情，一朝人间烟火气恢复如初。活下来的一众企业，都在摩拳擦掌，期待2023能把失去的利润“双倍夺回来”。但消费复苏的实际表现却未达期待高度。

  一方面，这几年受大环境影响，居民都在重储蓄，消费决策依旧谨慎；另一方面，全球经济稳步的增长放缓，可持续发展承压，高企的通胀隐患，供应链产业链风险持续高企....

  国内的京东、阿里、腾讯、字节跳动、快手、小米等头部企业，国外的谷歌、苹果、亚马逊、Facebook、推特等一众名企都在忙着“降本增效”：

  受阻于市场元气暂未完全恢复，较长一段时间内,“降本增效”依旧是各大企业经营关键词！

  那么，究竟怎么样才可以真正为公司实现降本增效呢？作为间采人，我们又该为此做什么准备呢？

  与 直接物料采购（用来生产/装配的物料统称）不同，由于 间接物料（非直接构成生产产品的物料统称）正常情况下不会直接用来构成产品，因此在不一样的行业、不同公司，间接物料采购需求都不同。

  间接物料需求，大到厂房基建、机床设备、配件、维修工具，小到办公用品、劳保用品以及一些不好度量、无形的服务.......每条业务线的选择标准都不一样。

  正是由于间采物料不直接面向公司客群这一“先天缺陷”，所以间采的“降本增效”推行，一直是企业采购管理的重灾区。

  正因以上诸多先天问题，导致间接采购需求往往漏洞诸多，环节不透明，阳光采购很难“阳光”，现实往往是“高本低效”。

  @著名咨询公司科尔尼的一项调查显示：间接采购占采购总额的10%～15%，间接采购的降本空间为10%～15%。如果一个公司的销售额是100亿元，采购占50%，那么间接采购降本结果最多就是100×50%×15%×15%，即1.125，也就是利润会增加1.125亿元，简单地说就是利润率增加1个百分点

  间采管理优化的好，能为公司降本10-15%！利润增加1个百分点！就当前竞争非常激烈、利润增长放缓的市场环境而言，相较已经相对规范的直接物料采购，将优化重点放在间采领域，或许更能为企业“降本增效”推波助澜！

  “本”是企业根基，“效”是企业目标。对于间接采购而言，如何在保证采购质量的前提下，逐步优化采购成本是广大采购管理者职业生涯贯穿始终的命题。

  但遗憾的是，很多采购管理者在“降本增效”执行上容易走入误区，执行降本增效只靠一味压缩采购成本+低价竞标+裁员。

  一味压缩采购成本，低价竞标，若物料质量不过关，将在隐形环节影响业务进展，甚至造成重大损失。

  一味追求低成本，则公司可能忽视供应商的可靠性、交货时间等综合衡量因素。如果低价供应商出现无法按时交货的情况，公司也就面临着采购风险的问题。

  裁员虽短时间能高效缩减成本，但在裁员氛围里，人人自危，对企业中忠诚度降低，导致整体采购服务水平+效率降低；同时，在业务需求井喷时也会因为人员到位时间差问题，遗失先机。

  要“降本”，更得重视“增效”！如何一站式解决当前间采痛点，既能做到精细化间采管理，又能防范“成本削减”成为浮于表面的一时之举呢？

  一个好的采购政策和采购标准要尽可能详细、规范、贴近需求！建立起完善的采购政策和采购标准，可以从源头某些特定的程度避免澄清风险，让企业更好地规范管理采购流程，以此来降低采购成本。

  建立公司核心供应商库，对供应商的质量、能力和信誉度都严格考察，加强供应商管理，提高供应商的交付能力，确保他们可以按时交付、按质交付，同样对降低采购成本很有明显的作用。

  梳理和规范采购流程，数字化采购是执行重点！数字化能够在一定程度上帮助企业实时监控采购流程，管理采购合同、库存等信息，从而更好地管理采购成本。例如，采用电子化供应商档案、电子化采购审批流程等方式，可以大幅度降低采购成本，同时减少了工作量和时间成本。

  一、使用电子采购平台可以一键发布线上寻源，一对多信息共享，可以最大限度避免信息不对称，从而流程透明合规的推行采购流程，可以大幅度降低采购成本，提升效率，同时减少采购流程中的人为错误和漏洞。

  二、通过数字化采购可以缩短澄清沟通时间，减少报价时间！沟通在线化、可视化，能提高采购效率！减少对账时间，提升付款时效

  三、数字化间采业务能大大的提升数据分析能力，在线数据，实时可见，可追溯，可分析，减少线下统计时间，还能够及时有效地发现问题，优化采购流程。

  四、数字化供应链节能低碳！符合企业绿色发展价值观！大幅度减少邮件，电话，等传统沟通模式，减少纸张打印邮寄成本，同时在线审批流替代线下手工审批，真·提效减碳！

  01.不玩虚的！从实际的需求出发，致力于解决一线痛点，固买致力于建设数字化生态，做一站式服务平台。

  近年来，数字化采购服务平台在企业采购中的应用愈来愈普遍，也催生众多专业服务平台。但这一些平台要么侧重商城模式，要么侧重技术服务提供，很少有平台能实际做到兼顾线上+线下一站式服务。

  上海固买供应链管理有限公司成立于2013年，是国内专业的间接物料采购与成本管理解决方案服务商。

  作为间接物料采购数字化转型赛道领军企业，固买基于多年对间接物料采购痛点的深刻理解，从实际业务需求出发，行业内率先创新式提出“线上寻源发布”+“线上报价定标”+“线下驻场服务”+数字化物流”的“固买式生态化数字供应链”服务模式，真正以客户采购痛点解决为核心，线上线下结合，一站式为上下游供需客户打造数字化供应链，从而实际做到降本同时还能保质保量的提高产效！

  02.数字化寻源，品类不止MRO，支持包含服务在内的所有间接物料在线寻源。

  通过一键线上寻源发布，采购从业者能够迅速发布采购需求，极大节约了人力和时间成本。

  澄清信息全网共享，透明合规，既能方便供应商对需报价和定标，提高报价的准确性和透明度，同时也方便采购客户节约时间，提升效率，减少相关成本，自由对比、选择正真适合的供应商。

  固买的数字化服务并不是一套模版走天下，基于不同公司的不一样的需求，固买支持定制化SaaS服务的数字化平台，最快一周就能快速完成对接，灵活配置不同场景的个性化方案需求。

  固买的数字化解决方案，深耕一线，派遣有着非常丰富供应链管理经验的工程师长期现场服务、答疑，快速解决客户在采购过程中遇到的很多问题，助力每个企业真正依靠数字化实现降本增效！

  固买独立打造的共享版TMS系统，打造可物流数据可视化、物流单据在线化的数字化物流服务。帮助客户更好地管理物流流程，全程可追踪、可溯源，提高物流效率和准确性。

  后疫情时代，万象更新，一切终会迎来生机。但当前笼罩在人们头顶的焦虑、现金流收入压力和投资市场的信心缺乏带来的无力感，注定引导各大企业今年依旧将“降本增效”作为采购业务第一核心目标。

  相信在不久的未来，在数字化供应链服务的深入推进下，各大企业的此类“降本增效采购痛点”将被逐一解决。返回搜狐，查看更加多

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