中国营销三十年，诞生了许许多多的商业奇迹，这个舞台不乏能人，你方唱罢我登台，但是无论是谁登台，都注定有一天要下台。唯一不变的是，营销发展过程给予我们大家带来的启发及蕴含其中的哲理。以下经典名句，堪称是营销三十年的经典之句，值得收藏！

  据不完全统计，医疗设施及医生水平相同的医院，病人的多少取决于护士小姐的美丽程度。看来，爱美之心，人皆有之。看病的时候也不例外。

  川航曾打出“美丽川航”的广告，几位美丽的空姐形象引人注目。因为比飞机数量、比硬件等，川航无法和国内其他航空公司相比，但是川航把软件——空姐，作为卖点，同样收到了意想不到的效果，在当年，川航的盈利状况和品牌形象是不断提升。

  现实的市场之间的竞争中，如果对手异常强大，企业就要学会洞察消费者内心的真实需求，学会找卖点，建立差异化的竞争优势。

  海尔CEO张瑞敏曾经说过，家电业的利润已“像刀片一样薄”，必须创国际大品牌。而他非常羡慕中国移动的老板：你无论走到国内国外，走到哪里都要收费，跑得了和尚跑不了庙。什么是让人羡慕的职业？向全国人民收费！俨然中国移动已经是世界上最大的运营商，拥有数以亿计的客户，日子当然好过。

  其实每个企业也都是同样的道理，老板的经销商越多、消费者越多，企业的发展就越好，老板的生活品质就高。因此，任何企业要做大，必须要扩大你的客户数量。留住现有消费者，不断开发潜在消费者，积累庞大的客户群，同时积极促进重复消费。

  价值是相对于价格提出的，它是指通过向顾客提供最有价值的产品与服务，摆脱价格战的纠缠，创造出新的竞争优势，以此超越竞争对手。

  营销的一个重要任务，就是将价格敏感的产品变成价格不敏感。也就是说，企业的产品和服务满足并超越了消费者预期，消费者就乐于多花钱来购买他喜欢的产品或服务。只有赋予产品生命，通过品牌建设来增加附加值，产品才能溢价。让我们消费者“只谈价值，不谈价格”。

  同理，在这样一个世界趋于扁平化的时代，企业品牌营销也需要外脑的介入和扶持，而外脑出卖的是无形的智慧，企业在同外脑的合作中也要清楚价格与价值的关系。外脑机构的几百页的WORD和PPT本身并没多少价值，但它给公司能够带来的收益则是无限的。

  中国的营销，从感性消费到理性消费，感性营销始终是时代的主角，“情感”是一个纵向贯穿营业销售全过程、突显出决定性作用的因素。营销工作的任务之一就是赋予产品生命力，让产品与消费者建立情感联系，爱上品牌。

  消费者偏爱购买某一品牌的产品，其原因是“我就喜欢”，而营销的最高境界也可以归结为“就要你喜欢”。不仅要把产品卖到消费者的手中，更要让我们消费者动情，把产品卖到消费者心中。

  有很多企业家说自己的产品质量如何如何高，品质如何如何好。但消费者不知道就等于零。这是个“酒香也怕巷子深”的时代，在这个传播过度的信息社会，在哪吆喝你的产品，吆喝什么内容，对谁吆喝？怎么让我们消费者认识到、体验到你的产品是好产品，怎么让我们消费者钟爱你的品牌，都是要通过传播来解决的问题。

  有定位未必成功，没有定位注定失败。企业犹如在暗夜中漂泊的航船，假如没有方向，无论航行的多快，也不会达到彼岸。甚至搞错方向触礁沉船。有了清晰的定位，就好比获得了灯塔的指引，无论夜多黑，也不会迷失方向。企业决战市场，要让我们消费者知道你是什么，你和别人有什么不同，首先要明晰自己的定位，让自己在消费的人的心智中占有一席之地，让我们消费者建立对应的品牌联想，品牌就成功了一半。而如果没有定位，幻想自己的产品是万能的，幻想把产品卖给所有人，注定会走投无路。

  这么多年，我们见证了许多品牌倒下去，其归根到底就是错误地认为品牌是做好产品质量及市场而出来的，实际上，品牌需要故事，更需要“制造”。

  许多企业在越是神秘的东西，越是能引起人们的好奇，越是有人想迫不及待地知道它。品牌故事不仅能让一种产品神圣化，而且其神秘性可以让产品及品牌的知名度随之远播，并且这种独特性是竞争对手无法抄袭的。

  品牌故事不仅能使品牌饱满，还能为产品增加附加值，提高溢价能力，让你的消费者愿意支付高价。如果营销不能为品牌增加附加值，营销就失去了意义。单靠传统的促销、买赠等手段是无法建立品牌的。

  由于品牌重在对消费的人的心智战，当花了钱的人品牌产生了忠诚和依赖感后，一切营销阻碍和难题将会一一破解。

  品牌的价值感使消费的人愿意支付更高价格来买产品，从而规避价格战，确保企业的利润源，如一些著名的数码电子消费品；花了钱的人品牌的依赖感和指名购买，使企业大幅度的降低了渠道开拓成本。

  只有同质化的营销手段，没有同质化的品牌。中国是世界上同质化竞争最为严重市场，中国营销的缺失其实就是品牌的缺失。而品牌是 “过度营销” 留给中国企业家最后一道差异化竞争的“防火墙”。

  所谓的“人离乡贱，货离乡贵”强调的是品牌源产地属性对消费的人的影像。消费的人在产品认知和购买决策方面，会受到产品产地的影响。比如，提起乳制品，大家会想到内蒙古的好；提起轻工电器，会想到广东的好。消费者心中自然存在一杆秤，哪个地方的哪个产品好已形成固定的对应关系。

  营销中要充分的利用这一点，也就是说我们的产品要通过“异地插位”来获取市场。敢于走出去，只有走出去，产品才有生命力，才有神秘感，才有更高的价值。如果内蒙古的牛奶不走出内蒙古，那就没有今天占据市场60%份额的那几个内蒙古品牌。

  坚持就是胜利，坚持就是成功。品牌建设不是一朝一夕之功，需要有水滴石穿的精神。企业的每个行为都要为品牌加分。

  而品牌的核心价值一旦确立以后，在相当长的一段时间内，10年，20年甚至100年，固守这一核心，要做的是不间断地积累，不断演绎，不断深化，不断丰富，但基石不能动摇。

  因此，企业每一分钱的投入都应该是紧紧围绕这一品牌核心去展开，牢牢占据消费者的心智，在消费的人的脑海中占据一个独特而有价值的位置，生根、发芽、开花、结果，形成牢固而持久的品牌形象。

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