9月16日—18日，首届中国（太原）国际煤炭与能源新产业博览会将在太原如期举行。这个经国务院批准，由国家商务部和山西省人民政府共同在山西太原举办的，立足山西、辐射全国、面向世界的国家级、国际性、专业化的博览盛会，对我省而言，是开天辟地的第一次。它对于提升山西的影响力，促进山西经济社会发展，有着深远的影响和推动作用。办好首届煤炭博览会意义重大。一个成功的大型博览会需要诸多因素合成。而其中基础、核心的部分是招商招展工作。

　　正是基于这种认识，全省上下高度重视，具体担当此任的煤炭博览会组委会招商招展部更是深知责任重大，倾全力抓紧抓实。

　　（一）从会展业规律出发，招商招展是煤炭博览会成功举办的核心。会展是供需互通有无的平台，是信息、技术、产品交流的载体。参展参会客商、硬件设施以及服务共同构成展会成功的要素。而能否吸引足够数量、足够份量、足够层次的参展、参会客商是所有成功展会的基础。没有基本的客商群，失去客商聚集效应，设施建设和展会服务就成了无源之水，会展的基本功能也将无从实现。今年，与煤炭博览会同期举行的煤炭能源领域的展会多达50余家，都在争夺有限的客商资源，客观上给首届煤炭博览会的招商招展工作带来了挑战。从我省首次举办高规格、专业性展会，从展览面积的实际条件出发，组委会招商招展部自加压力，提高门槛，不求多，但求精，努力邀请煤炭与能源新产业领域中的顶级企业参展参会，为确保首届煤炭博览会收到预期效果奠定了基础。

　　（二）从首届煤炭博览会的定位出发，招商招展是煤炭博览会成功的标志。首届煤炭博览会的定位是国家级、国际性、专业化的盛会，其成功的重要标志就在于参展参会客商是否涵盖我国的主要产煤大省，境外客商是否占到相应比例以及煤炭与能源新产业是否与邀请客商的业务领域相吻合。组委会招商招展部始终坚持这一目标，按照专业化定位，根据展位的数量精心策划国际、国内参展企业比例，合理安排国际、国内招商时序、节奏，确保首届煤炭博览会鲜明的国际性、国家级、专业化特色。

　　（三）从我省首次举办国家级展会的现实条件出发，招商招展是把煤炭博览会办成品牌展会的关键。商务部、省政府要求把煤炭博览会办成煤炭与能源新产业领域的品牌展会。而我省在展馆规模和条件、城市接待能力以及承办展会经验建设方面存在不足，在2-3年内，以上“三弱”将成为制约煤炭博览会成功举办的因素，组委会努力通过招商招展、项目对接一系列的优质服务这“一强”来弥补。通过扎实有效的工作，吸引来八方贵宾，真正让参展商受益、让客户满意，为硬件设施不足的煤炭博览会添彩、增色。

　　首届煤炭博览会招商招展部充分利用这一承接世界新思维、新产品、新技术的平台，经过多方努力，吸引了众多国际、国内顶级企业参展、参会，共320家企业确定参展。

　　（一）首届百家，全球顶级企业聚会，突出体现国际性。首届煤炭博览会境外参展企业达103家，占参展企业数的32%，大都是国际著名企业，汇集了世界煤炭、能源新产业领域的世界500强和行业领军企业。分别来自全球5大洲18个国家和地区，其中欧洲地区和美加地区参展企业数占境外参展企业数57%，如美国GE，南非沙索，日本丰田、小松、伊腾忠，德国北威州，法国欧罗福，台湾富士康等。商务部领导对招展工作给予了充分肯定，高虎城副部长说，对于首届博览会来说，这个比例已经相当不错了。

　　（二）23个省参会，12个省参展，真正体现国家级。首届煤炭博览会共有23个省市区政府组团参加。其中，12个省市区政府组织本省相关优势企业参展。北京、上海、广东、浙江等10个省市区政府已明确由副省级领导带队参加。上海、北京、广东、江苏等9个省市区政府专门派团来我省就参展参会事宜进行前期衔接。神华集团、中煤集团、中化集团、中科院、煤科总院等中央特大型企业、科研院所积极报名参展。

　　（三）展示技术“新尖高”，专业化特点鲜明。这些参展企业分属煤炭机械、矿用设备、安全监测、煤化工及新能源和煤炭新技术等领域，大多是行业、产业或跨行业的巨头，处于行业领军地位，代表着行业的风向标，其新产品、新技术、新观念引领着世界煤炭与能源新产业的发展方向。如美国的GE清洁能源技术、久益的采矿设备技术、特雷克斯再生物质的利用技术、亚美大陆煤层气开发技术在全球同行业中居领先地位，加拿大西鹰在煤转化方面的技术，德国DBT居于设备制造的世界领先地位，瑞典ABB遍布全球的电力业务，芬兰联合能源在国际上享有辉煌业绩的能源、环保技术，法国欧罗福的新能源技术，南非萨索尔煤变油技术，日本小松的工程设备技术，丰田、伊腾忠、韩国电力的环保技术等都是煤炭、能源新产业领域的最新成果，其发展状况直接决定着世界煤炭、能源新产业领域的走向。

　　（四）国外政府和国际组织高度关注博览会。在目前国际能源新形势的情况下，正如部长所说，在山西举办煤炭博览会恰逢其时。本届博览会引起了许多国际组织和政府的关注，如德国北威州政府、英国欧洲碳基金、澳大利亚昆士兰州政府代表处、德国新能源办事处、澳大利亚西太平洋银行集团等将组团参展参会。

　　首届煤炭博览会筹备工作包括礼宾接待、安全保卫、展务运营，宣传文艺、招商招展等方面的工作，其中，招商招展是各项筹备工作的中枢环节。在组委会的正确领导和直接参与下，省商务厅、省投资促进局和省荣盛国际煤炭与能源新产业会展有限公司抽调精干的专业外语、经贸人才，共同承担着国际、国内、省内招商招展，项目对接、撮合及汇总工作。大家克服语言、商务习惯和时差等苦难，废寝忘食、全力更进，招商招展工作扎实有效。

　　（一）超级招商招展团，走到哪里就把煤炭博览会带到哪里。煤炭博览会招商招展工作重拳频出。省委书记张宝顺在省第九次党代会的工作报告中明确指出，“要坚持对外开放与对内开放相结合，依托各类平台办好中国（太原）国际煤炭与能源新产业博览会，积极推进以商招商”，并在多种场合和文件上指示，要求重视筹备工作；组委会名誉主任、商务部部长要求商务部发挥境外联络渠道多的优势，发挥驻外商务参赞作用，不遗余力地支持山西办好煤炭博览会；组委会主任、省长于幼军亲自带队赴广东，在珠三角广泛宣传煤炭博览会，全方位推介招商；由商务部贸发局和山西省商务厅共同组成的数支小分队，先后出访美国、日本、南非、印度等国家，拜访了捷马、通用、西太平洋银行等数十家跨国公司和相关机构，组织了10多场煤炭博览会专题推介活动；5月16日至5月26日，省委副书记金银焕率团出访瑞士和德国，广泛宣传山西，在德国期间举办了富有成效的煤炭博览会专场推介会，回到山西后，还责成专人跟踪，直到国外客商确定参展；常务副省长薛延忠始终关注煤炭博览会的工作，特别是环保展区的招商招展工作；6月10日至6月19日，以副省长宋北杉为团长的煤炭博览会组委会代表团访问美国，向当地企业、相关机构宣传介绍煤博会，举办“煤炭博览会美国推介会”，取得了实质性成果，宋北杉副省长还带领国内招商招展组的同志分赴陕西、江苏等十余省推介煤炭博览会；胡苏平副省长也利用工作出访，亲自为煤炭博览会招商招展。省领导的高度重视和直接参与，有力保证了煤炭博览会招商招展工作实效。

　　（二）举全省之力，让客商看到与山西合作的美好前景。山西举办大型博览会的记录是“零”；山西的对外开放刚刚进入快车道。如何让省外、国外的知名企业和世界500强看中煤炭博览会，如何让他们来参展、参会？招商招展工作的压力和难度超乎想象。为了圆满完成招商招展任务，煤炭博览会招商招展部和省投资促进局实行集中办公，夜以继日地熟悉客商的基本情况，学习山西在煤炭能源领域的发展规划以及可能带来的商机，掌握宣传推介的角度和尺度，从煤炭博览会报名表的精心设计，到中英文网站的认真策划，从国际、国内客商邀请节奏的掌控到每一位潜在客商的全力跟踪，从展位境外、省外企业优先的分配原则到全过程提供项目对接服务的承诺，精诚所至，水滴石穿，首届煤炭博览会招商招展工作以宣传山西、推介山西作为出发点，以吸引客商参展参会，把信息、资金、技术落地山西作为落脚点，受邀客商从工作人员的言行中深切感受到山西的开放心态和勇于承接国外先进理念、技术的决心和信心，感受到煤炭博览会孕育的商机和与山西合作的美好前景。

　　（三）开展优质的项目对接服务，巩固招商招展成果。为使参展、参会客商不虚此行，让他们愿意参加今后各届的煤炭博览会，省投资促进局用半年时间倾心打造专业化服务平台——智能化项目撮合对接系统，为参展参会企业筛选满足客商需求的项目，设计高效的项目对接流程，提供从客商报名开始直至项目签约、落地全过程的项目对接服务。目前，客商资料库和招商项目库业已完善，项目动态链接正在进行，项目对接工作得以有序推进。

　　金秋时节，全球百家顶级企业将聚会山西，首届煤炭博览会将成为山西与世界的一次精彩对话。我们相信这一山西与世界、中国与世界的精彩对话必将为山西乃至全球的煤炭与能源新产业的发展带来鲜活生动、影响深远的话题，必将借展会种子结出增进交流、促进合作、互利共赢的硕果。

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