最近在看一些讲品牌打造的事例，正常讲事例也不妨，关键是里边时不时的蹦出各种英文缩写的理论，比方FATS理论，看的我云里雾里，一看英文单词，又是一长串的字母，瞬间觉得真高档啊，我拿着手里的茶水都感觉像喝贵族特饮了。还有什么SWOT、3C、4S、5W、7P等等啥的，哎，我就想问一句：能不能用人能听得懂的话来讲。

  咱主打的便是一个：不装13。所以，这篇我就用最朴实无华的理论来给我们讲讲，电商爆单秘籍的BDZF模型，听说世界五百强都在用这个模型，奢华品巨子把此理论视为圭臬，简直一切top电商公司都深谙此理论，也是一切电商运营入门必学理论，通晓此理论者不要说能娴熟操盘亿级的盘子，马马虎虎打造个年出售额千万的牌子不在话下，那电商BDZF模型详细是什么呢？

  电商BDZF模型实际上的意思便是曝光（B）、点击（D）、转化（Z）、复购（F），拼音首字母大写组成。试问在座的电商运营，你的一切作业是不是都环绕BDZF来的，其他什么舶来理论在这个理论面前便是渣渣，别跟我讲什么5S、3P，我只需转化率高，还怕没单？

  跟我电商群里做运营的小伙伴沟通，发现我们还有那样的思想误区，觉得现在是存量年代了，产品推行很难取得曝光了，做存量是当下最重要的。这话站在大厂的视点来看的确有必定的道理，那种大而不倒的大厂产品现已覆盖了全国，没有增量可言，所以开端进军国外，纷繁出海，去获取新的增量。

  怎么说呢，存量对我们99%的中小商家而言，仍是太虚无缥缈了，就现在24年，我去拼多多上新一个品，出价拉满，会有曝光吗？100%有的，假如我的价格满足有优势，就现在这样的行情，我也能拉到一天5000单，都说没增量了，为啥我还能拉到这样多的单量和曝光呢？其实，商场上永久不缺曝光，我们拿不到曝光，终究的原因是想不花钱拿曝光，那必定没有了，而花钱拿曝光最大的问题是，捉襟见肘，导致没钱投广告买曝光，给人的幻觉是产品拿不到曝光，其实是你不会投罢了。

  以拼多多为例，或者说现在干流的电子商务渠道淘宝、京东、抖店，把价格竞争力的权重都提的老高，你只需价格做到全网最低，还怕没曝光？现在可以说比曾经好做多了，曾经玩的是开车技能，那个门槛很高。现在便是比价，贱价就有曝光，运营还拼啥技能？你只需给收购施压，紧缩收购成本就齐活了，比你研讨开车技能管用许多。

  曝光不难拿，只需加价就能拿到，我拼多多推新品时，卖价30块，我出价直接干到50，渠道往死了给我曝光，这样一个时间段检测我们的便是点击了。渠道拼命给你搞了1万的曝光，你只需1个点击，你觉得亏钱去跑，能跑的动？渠道又不傻，相同1万曝光，竞品能有1千个点击，你就1个，你又不是渠道老板的干儿子，渠道为啥要姑息你，渠道就不会给你曝光了。所以，我们假如想顺畅接住渠道给的曝光，就必定要把点击率做上去，5%是及格线。

  进步点击率的方法很简单，做马扁咯，做高端的规划咯。这儿边有2点，一个是找准人，二个是卖点精确。比方卖棉鞋的，你主打的是保暖，不好意思，常常爬楼梯的人不关怀，你假如说我这个防滑，那他们肯定会点进来看一看。找对了防滑人群，然后加一句F1赛车过弯般防滑，那是什么感觉，你的主图点击不被点爆才怪，再加一把火，工厂倒了，棉鞋兔费送。好了，等着起飞吧。

  点击是承上启下的效果，没有点击就没有后话了，所以我们不管在哪个渠道投广告，都期望用户能点进来看看，就跟线下门店相同，顾客不进门，你产品再好，再廉价也没用。那用户进来了，接下来才是我们电商运营一切作业中的重中之重——做转化了。

  一个链接在渠道上跑，无非是这几种数据走势。点击高，转化低（可培育）。点击低，转化低（抛弃）。点击高，转化高（要点培育）。点击低，转化高（可培育）。我们把要点培育和可培育的留下来，其他的直接抛弃。之所以可以留下来，参考点便是相同曝光数据的单量最高，也便是有用转化最高，这样渠道收益最大，才干给你扩大曝光，我们商家才干爆单。

  那转化怎样能进步呢？降价嘛，尤其是标品，只需价格有优势，还怕没转化。横竖都是同一个东西，买家能40块钱买的，为啥要花60块去买？所以，想爆单，就不要有高赢利，你是聪明人，买家也不傻。不要既想要赢利，又想要单量，那你便是真的傻了。

  还有便是用高质量的资料来进步产品的层次，然后做出高溢价。比方10块的产品，你花个3000块钱去外包一套奢华等第的资料，然后你卖20块钱，告知你，也能卖爆。网络嘛，摸不到什物，真真假假，好与坏还不是凭那几张主图概况来分辩。

  有了转化其实现已功德圆满了，复购这块可有可无。春夏要来了，驱蚊、防晒用品已能布局了。这样的品你关怀复购？彻底不必考虑，热度最高7000以上，一天能冲2万单，流量来了，捉住流量变现就能让一个小公司做大做强，要啥复购？浪费时间。

  这样说吧，但但凡应季品，都是一个从头洗牌的进程，每天都有新需求，每天都有时机。做电商之前，我认为商场上处处都是红海，不存在蓝海商场了。做电商之后，，就算你今日上一个新款，方针用户找的准，产品样式不丢分，相同能打爆，时机天天有，你没有捉住，是你的问题，跟商场无关。

  关于那种做品牌的公司而言，复购的确很重要，便是做私域嘛。不过，现在的渠道都冲击往站外引流，你无非便是拉个买家群，发券，影响复购嘛。这样说吧，渠道不支持，你给买家发一个加我某信，渠道直接给你来个添加5万块钱保证金，否则就闭店，你选吧。所以，断了这个念想吧。

  假如我们想把电商这块做好，想爆单，那么BDZF理论模型务必要把握和通晓。究竟，这是实操来的经历，尽管不像舶来理论那样虚无缥缈看起来巨大上，可是BDZF的确有用，电商运营便是出售，以成果为导向，喊空标语没用，能日出千单，万单才是王道，怎样做到呢？就用BDZF。

  作者：山君讲运营，运营书本《全栈运营高手》作者；常识星球《虎虎生威电商圈子》主办人；电商运营推行大牛，千万流水项目操盘手，多渠道专栏作家，专心产品运营与推行，拿手品牌打造和爆款制作，声称运营界扛把子。

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