客户关系管理系统（CRM）作为数字化转型的重要载体，选择一个优秀的CRM系统将为企业未来健康增长保障。市场上CRM软件众多，但很难分清哪个对自己最合适，最近赶在公司选型，我对市场所有软件进行了一个调研，这里我做了几个表格为大家推荐，从适用客户类型、价格、所在区域进行了分类，共分析了国内 9 家、国外 7 家CRM软件服务厂商。其中既有国际大厂，也有国产CRM有突出贡献的公司，也有免费开源软件。

  本文章排序主要参考指标：IDC报告、Gartner、百度指数、微信指数、AppStore应用下载量等。

  市场地位：Zoho CRM 是一家全球著名的客户关系管理系统，比如它连续12年入选Gartner SFA魔力象限报告，并在2023年荣获”Gartner 魔力象限-销售自动化远见者”称号，跻身福布斯云100强。在180多个国家和地区，超过25万家企业正在使用Zoho CRM，这中间还包括网易、亚马逊、富士康、途家、快手等。

  适用对象：针对不同规模的企业开发不一样的产品，既能满足大规模的公司的高度定制要求，比如Zoho CRM Plus、Zoho CRM，也有适用于组织规模较小、功能需求简单的中小型企业，比如 Zoho Bigin。

  功能：具有先进的销售自动化能力，客户关系管理、销售管理、客服管理、报表分析等常规功能成熟。

  安全性：Zoho CRM自建了北京、上海双活数据中心，执行欧盟GDPR和中华人民共和国个人隐私信息保护法PIPL。作为一家16年的CRM厂商，在安全上具备非常完善的服务体系。

  缺点：免费套餐功能有限，仅适用于小企业。如果您需要高级功能并与其他应用程序集成，则必须根据您的需求和预算转向付费计划。

  市场地位：纷享销客成立于2011年，是国内最早一批企业SaaS软件服务商。发展过程中，融资能力、产品研制能力一直优秀。通过百度指数、AppStore排名等，不难发现纷享销客是国内知名度最高的CRM厂商之一。

  适用对象：价格不高，最近几年发展迅速，受大中型企业、高科技类、制造业、快消品牌企业欢迎

  总之注重连接型、全功能，覆盖营销、销售、服务、渠道管理与快消分销与订货等各种场景。

  市场地位：和纷享销客差不多同时成立，早期在CRM领域发展迅速，但最近几年势头慢了下来。由知名风投红杉资本、经纬中国以及腾讯投资。是国内市场占有率排名前列的CRM厂商。

  功能：以支撑销售人员高效工作为设计出发点，整合了销售全流程管理、移动办公、运营管理等模块。

  市场地位：HubSpot CRM是一款海外的知名免费CRM软件。在多年的发展中，它已经在数字营销领域建立了坚实的市场地位。许多大规模的公司和知名品牌，如Atlassian、DoorDash和ClassPass。

  功能：其核心能力在于提供全方位的营销、销售和服务平台，包括但不限于内容管理、电子邮件营销、自动化和客户关系管理（CRM）。

  缺点：免费版功能有限、尽管付费版HubSpot功能强大，但也有些用户提到它的价格偏高，并且对于初学者有几率存在一定的学习曲线。

  市场地位：早期是Salesforce在国内的实施服务商，后来在2012年推出自己SaaS版CRM。几乎和纷享销客、销售易属于同一时期。

  功能：为大中小企业提供客户关系管理解决方案，其工具集成了市场、销售、客户关系管理等功能。

  缺点：本地化部署偏多，不太理解为什么产品官网还有Salesforce的影子，使用者真实的体验一般。

  市场地位：金蝶CRM，作为金蝶公司在客户关系管理领域的基本的产品，已经在中国的CRM市场中占有一席之地。得益于金蝶在企业管理软件领域的深厚积淀，其CRM工具也成功吸引了许多有名的公司成为其客户。

  功能：这款工具的核心能力在于助力企业更有效地管理客户关系，实现销售、服务和市场活动的自动化管理。特别是对于已经使用金蝶别的产品的企业，其CRM产品能无缝集成，为公司能够带来一体化的解决方案。

  缺点：金蝶在CRM产品上的投入与财务软件、ERP相较要少得多，因此产品专业度同以CRM为主打的厂商相比还欠些火候。另外，在移动应用方面后劲乏力。

  功能：严格来说是一款销售协同工作软件，包括销售管理、项目管理等。CRM方面该工具集成了市场、销售、客户关系管理等功能，致力于为公司可以提供全方位的客户关系管理解决方案。红圈CRM的核心能力在于其强大的数据处理能力和使用者真实的体验设计。

  地位：Salesforce是CRM软件的开创者。截至到目前位置，它有非常多的产品和模块。这中间还包括CRM传统三件套：营销、销售和客户支持。总体而言，Salesforce是一款可靠且流行的CRM软件。

  功能：其产品功能覆盖销售、营销、服务、伙伴管理等，并且拥有PaaS平台支持自定义功能、标准或自定义的报告与分析、扩展可能性等非常强。

  特点：系统完全架设在云端，用户只需通过浏览器就能进入系统工作，适合多平台使用，方便移动办公。

  缺点：但风险比较大的是作为国外产品，在2022年开始撤出中国市场，不排除像其他国外产品那样停止服务的情况。

  市场地位：国内知名的软件上市厂商。得益于用友网络在企业应用软件领域的长期经验与影响力，其CRM产品也成功地吸引了许多国内有名的公司的青睐。

  缺点：用友本地部署偏多，用友在CRM产品上的投入与财务软件、人力、ERP相较要少得多，产品相对CRM为主打的厂商相比还欠些火候。

  市场地位：世界领先的信息管理软件开发商，世界上最大的数据库公司以及企业级软件公司之一。CRM虽不是核心产品受益于甲骨文长期在企业软件领域的经验，它成功地吸引了众多全球大规模的公司和政府机构成为其CRM客户。

  业务：提供销售自动化、客户服务、营销管理等功能，销售对象主要是使用预置型软件的大规模的公司客户。

  缺点：Oracle CRM产品功能虽然强大但是对于中小企业或那些需要灵活性更好和简洁的CRM解决方案的公司来说，Oracle可能会显得过于复杂和昂贵，且在中国发展及其缓慢。

  功能：产品主要销售管理、SCRM、呼叫中心、呼叫机器人等，偏向中小企业获客的。

  市场地位：SAP是全球企业资源规划（ERP）软件领域的领军企业，其市场地位稳固并广泛受到全球大规模的公司的青睐。诸如Shell、IBM和Microsoft等全球知名公司都是SAP的客户。

  特点：能够很好的满足客户不断增长的移动性需求，SAP的预置型（On Premise）产品要比它的SaaS版本性能更好。

  缺点：欧美系统的操作风格虽然华丽但很复杂，让国内很多企业不适应，并且其费用昂贵，更让一些中小企业无法承担。

  功能：有销售管理、服务、进销存、HR管理等功能，功能相对全面。核心能力在于其高度的可定制性和灵活性，能够很好的满足各种业务场景的需求。其产品的特点是用户友好、操作简便，

  特点：免费开源，尤其适合中小企业使用，帮他们提高销售效率和客户满意度。

  缺点：开源但商业使用并不免费，稳定性、安全性等不好说，不建议大中型企业使用。

  市场地位：软件巨头微软进入CRM领域的时间相对来说比较晚，在国外也获得了用户的认可，在国内才刚刚起步。

  业务：与 Microsoft Office Outlook 相集成的工具，可以强化和改进公司的销售、营销和客户服务流程的工具，提供快速、灵活且经济实惠的解决方案。以及高度的可定制性为特点，适合从中小企业到大规模的公司的各种规模的用户。

  特点：在中小企业中有一个“非常庞大”的用户群，简单成熟的桌面操作系统是其一大优势。

  缺点：在大规模的公司中，Dynamics CRM不如甲骨文和SAP的企业软件。

  市场地位：SugarCRM开源版是一款完全开放源代码的商业开源软件，在全球客户关系管理（CRM）市场上受到广泛认可的解决方案提供商。

  功能：覆盖营销、销售，其核心能力在于提供定制化的CRM解决方案，满足企业独特的业务需求。SugarCRM的产品以其高度的灵活性、开放性和整合性为特点，尤其适合中大规模的公司或那些需要高度定制CRM解决方案的公司。

  特点：SugarCRM既有收费低廉的企业版/专业版软件，也有免费的、功能较少的开源版软件，并有用一大批开发者追随。使用的客户从小微企业到大规模的公司都有。

  缺点：前期投入成本较低，但需要有懂CRM软件的前期进行实施，后期维护、安全性、定制也是一个问题，需要专人负责。

  功能：一款销售协同工作软件，包括销售管理、市场营销管理、客户服务系统等。该工具的核心能力在于为销售团队提供一套完整的销售流程管理工具，从线索捕捉到合同签署都提供了有效的支持。销帮帮的产品特点是简单易操作、界面友好，很适合中小企业和那些需要迅速部署CRM系统的公司。

  缺点：细节方面做的不够好，复杂业务场景无法支持，用起来还是有一点复杂的。

  最合适的就是最好的。企业在选择CRM软件时，不能完全依赖于CRM排名或者CRM厂商的广告。企业应在管理、流程、架构、信息化等方面做深入研究，分析各环节的优缺点和核心问题，客观制定合理的经营目标，选择服务于企业总体目标的CRM系统。只有这样，CRM系统才能适合企业的应用和发展。CRM系统哪家好？这样的一个问题没有标准答案。各家有各家的管理需求，没有统一标准，适合企业的CRM才是最好的。

  如果你还不知道如何选择，建议从头部公司开始，选择试用并向其顾问进一步探索。返回搜狐，查看更加多

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