2013年中级会计职称考试初期的备考阶段，你们可以先学习一些基本的知识点。今天小编给大家准备的是有关“销售定价管理”的内容，欢迎各位点击查看!

  所属章节：本知识点属于中级《财务管理》第六章收益与分配管理的第二节收入管理的内容

  本知识点内容导航：销售定价不仅影响产品的边际贡献，而且影响产品的销售数量与市场地位，从而对企业收入产生复杂而直接的影响

  销售定价不仅影响产品的边际贡献，而且影响产品的销售数量与市场地位，从而对企业收入产生复杂而直接的影响。正确制定销售定价策略，必然的联系到企业的生存和发展，加强销售定价管理是企业财务管理的重要内容。

  销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据详细情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。

  企业销售各种产品都必须确定合理的产品营销售卖价格。产品价格的高低直接影响到销售量的大小，进而影响到企业的盈利水平。单价水平过高，导致销售量降低，如果达不到保本点，企业就会亏损;单价水平过低，虽然会起到促销作用，但单位毛利降低，使企业的盈利水平下降。因此，产品营销售卖价格的高低，价格策略运用的恰当与否，都会影响到企业正常的生产经营活动，甚至影响到企业的生存和发展。进行良好的销售定价管理，可以使企业的产品更富有吸引力，扩大市场占用率，改善企业的相对竞争地位。

  价格是价值的货币体现，价值的大小决定着价格的高低，而价值量的大小又是由生产产品的社会必要劳动时间决定的。因此，提高社会劳动生产率，缩短生产产品的社会必要劳动时间，可以相对地降低产品价格。

  成本是影响定价的基本因素。企业一定获得可以弥补已发生成本费用的足够多的收入，才能长期生存发展下去。虽然短期内的产品价格有可能会低于其成本，但从长久来看，产品价格应等于总成本加上合理的利润，否则企业无利可图，难以长久生存。

  市场供求变动对价格的变动具有重大影响。当一种产品的市场供应大于需求时，就会对其价格产生向下的压力;而当其供应小于需求时，则会推动价格的提升。市场供求关系是永远矛盾着的两个方面，因此，产品价格也会不断地波动。

  产品竞争程度不同，对定价的影响也不同。竞争越激烈，对价格的影响也越大。在完全竞争的市场，企业就没有定价的主动权;在不完全竞争的市场，竞争的强度主要根据产品生产的难易和供求形势。为了做好定价决策，企业一定充分了解竞争者的情况，最重要的是竞争对手的定价策略。

  各个国家对市场物价的高低和变动都有限制和法律规定，同时国家会通过生产市场、货币金融等手段间接调节价格。企业在制定定价策略时一定要很好地了解本国及所在国有关方面的政策和法规。

  产品定价方法最重要的包含以成本为基础的定价方法和以市场需求为基础的定价方法两大类。

  企业成本范畴基本上有三种成本可当作定价基础，即变动成本、制造成本和完全成本。

  变动成本是指其总额会随业务量的变动而变动的成本。变动成本可当作增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据。

  制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出，一般来说包括直接材料、直接人工和制造费用。由于它不包括各种期间费用，因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移。利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行。

  (1) 完全成本加成定价法，是在完全成本的基础上，加合理利润来定价。合理利润的确定，在工业公司一般是根据成本利润率，而在商业企业一般是根据销售利润率。在考虑税金的情况下，有关计算公式为：

  上述公式中，单位成本是指单位完全成本，可以用单位制造成本加上单位产品负担的期间费用来确定。

  (2) 保本点定价法，保本点，又称盈亏平衡点，是指企业在经营活动中既不盈利也不亏损的销售水平，在此水平上利润等于零。在这种方法下，成本需按其性态，即随产量变动而变动的关系，分为固定成本和变动成本。保本点定价法的基础原理就是依照产品销售量计划数和一定时期的成本水平、适用税率来确定产品的销售价格。采用这一方法确定的价格是最销售价格。其计算公式为：

  (3) 目标利润法，目标利润是指企业在预定时期内应实现的利润水准。目标利润定价法是根据预期目标利润和产品营销售卖量、产品成本、适用税率等因素来确定产品销售价格的方法。其计算公式为：

  (4) 变动成本定价法，是指企业在生产能力有剩余的情况下增加生产少数的产品所应分担的成本。这些增加的产品能不负担企业的固定成本，只负担变动成本。在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。此处所指变动成本是指完全变动成本，包括变动制造成本和变动期间费用。其计算公式为：

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