每个企业都会有很多想做的项目或想进入的领域，这时要如何明智的选择力所能及，又有发展前途的市场呢？这时能够正常的使用战略定位分析SPAN矩阵来做细分市场选择，本文作者对SPAN工具进行了分析，一起看一下吧。

  说到吃饭，你可能只需要打开点评APP，搜索一下排名就可以轻松选出自己想吃的东西。

  而如果要选择未来的发展趋势，又或者是公司未来的市场定位这些影响面非常大的抉择时，你就需要借助一些成熟的工具了。

  SPAN这样的解决方法主要是从细分市场的吸引力，和公司的竞争力两个方面出发的，来对各个细分市场进行深入分析。

  细分市场吸引力主要从市场规模、市场增长率、利润潜力和细分市场的战略价值四个维度来评价。

  市场规模反映的是细分市场的收入机会有多大，如果你有历史数据可查阅，就能够正常的使用上一年度的统计数据。

  而细分市场的利润潜力主要受竞争激烈程度的影响，能借助波特五力竞争模型分析框架。

  对于以上每个评价要素， 根据一定规则进行量化评价（每个公司能够根据行业特点确定评价规则）。

  公司在细分市场上的地位大多数来源于于产品差异化能力、成本优势、资本优势等， 对某些行业，可能还存在垄断性权利。

  同时，你应该要依据每个细分市场在 SPAN 矩阵上的位置，来采取不同的行动措施或者说行动策略。

  分销、成本控制、生产、研发、市场占有率、产品、定价、促销、人力、运营资本。

  以硬件产品为例，在此阶段，你的BOM成本就已经完全决定了你的最终收益。

  而在研发方面，你也应当接着来进行投资，并适当增加一些品类，以建立差异化的竞争地位。

  这些细分市场虽然有足够强的吸引力，但是你在这个市场的竞争优势一般是比较弱的。

  在你具备足够的竞争地位之前，你都应当限制你的分销覆盖面，同时严格控制成本。

  这个时候的成本是综合的，不仅仅包括BOM成本，还包括你的营销推广成本等内容。

  这个时候你在这些细分市场上的主要行动是对生产、研发和人力来投资，目的是建立起竞争优势。

  处在这一态势下的细分市场通常来说还是继续在赢利，但这些细分市场已没有吸引力了，后续发展也很乏力。

  这些活动的目的是能使公司巩固其在细分市场上的竞争地位，并且防止竞争对手进入这些细分市场。

  处在这一态势下的细分市场几乎是亏损的，这些细分市场不但没有吸引力，而且你也基本上没有什么竞争优势。

  将资源分配到其他细分市场中，公司的最大的目的是从这些细分市场中实现利润机会，市场占有率可能是次要的。

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