企业要实现内部销售控制工作的顺利进行，首先应当快速传递企业内部销售信息以可以帮助销售人员尽可能地了解市场的变动情况，及时做出相应的判断以及合适的销售策略，确保销售管理工作的顺利开展，然而就当前大部分企业的内部销售管理现在的状况来看，其信息传递质量往往不尽人意，实时性、全面性、准确性有所欠缺，对于销售管理工作缺乏一定的实效性，进而影响企业销售工作的正常开展。

  首先，部分企业内部并不具备完善的销售信息系统，在其传递的过程中可能会由于外部环境和企业内部各种各样的因素而导致信息失真、信息不全面等现象，反而给企业的销售管理工作造成一定的阻碍，致使其难以为后续企业销售工作决策等提供有效的信息数据支撑。另外，其信息失真还可能会导致企业销售的内部控制出现一些明显的异常问题，为企业经济效益带来不利的影响。

  其次，部分企业在进行销售管理的过程中沿用金字塔式的内部控制管理方式开展企业销售内部控制管理工作，然而采用这样的形式在某些特定的程度上有几率会使企业销售成本增加，但是对于信息数据的传递又不能起到实质性的作用，反而导致销售管理难以得到优化和提升。

  企业要确保销售管理工作的顺利开展，便要构建健全的销售管理体系，以此为基础，开展具体的销售管理工作，才能实现其各项工作有效落实，而非仅仅是流于表面形式，具体可以从以下几个方面论述：

  一是要构建健全销售管理制度，这中间还包括对于销售人员的绩效考核奖惩制度及相应的绩效考核的体系。就销售工作来说，其本身就具有较大的不确定性，能否实现企业销售工作的持续向好发展主要在于销售人员的能力。企业通过较为丰厚、完善的绩效考核奖励惩罚机制能够充分调动销售人员工作的积极性，充分提高其工作效率，同时也可以通过细化的管理标准等对销售人员工作等进行一定的管理。

  二是企业管理者要根据内部自身的实际的需求，在企业内部设置不一样的组织机构，即能够在某些特定的程度上有机融合企业各部门的职能，更加有助于销售管理工作的进一步推进。在此过程中必须要格外注意的是管理的人要对各个部门的人员进行明确的责任和义务划分，尽可能避免当企业利润受损问题发生时，因职责不清员工相互推诿，要在最大限度上发挥销售人员自身的工作职能。最后，企业要建立完整的内部运行体制和监督管理机制，安排专门的人员对于具体的销售流程做监督，以能够尽可能地落实上述销售管理的要求，避免管理要求仅停留于制度层面。

  企业销售管理战略是销售管理工作开始的基础，对于其后续销售工作的正常进展具备极其重大的作用，基于此，企业应当制定较为完善的企业销售管理战略，细化销售管理具体标准，详细的细节内容应当包括企业销售的营业范围、在行业中的具体定位、具体管理内容以及未来的相关销售规划等，将各方面可能的因素进行统筹考虑。

  另外，在此过程中，企业管理者应当注重企业内部销售内控审计发挥的及其重要的作用，通过相应的内部控制评价对企业销售战略进行经济效益方面的分析，从而可以帮助企业更好创新销售管理方式，更好地提高企业产品质量，对于销售管理策略做好充分的管理工作。

  其次，企业管理者在销售管理战略制定的过程中应当注重对于销售形式的关注，尽可能根据合作企业的要求以及自身的实际情况，采用较为合适的营销方式，例如品牌营销，随着近年来人们对于品牌效应的关注，企业应以营销策略为导向，再结合其他的营销方式开展销售管理工作。除此之外，企业应当根据项目的进展适时调整阶段性营销方式，如关系营销、价值营销和交易营销等其他营销战略，这样一来在更加有利于推动企业销售的多元化发展的同时，能有效提升企业整体销售管理水平。

  企业要确保既定销售目标的达成，以及获得既定的经济效益，便应当要尽可能提高企业应收账款的催收效率，确保应收账款的及时收回。

  首先，企业为了尽可能避免赊销企业无法偿还应收账款，应当要在开展销售工作、签订销售合同之前尽可能地将合作对象的资信以及偿还债务能力了解清楚，并进行深入的分析，分类管理，确保合作企业的资信情况达到既定的资金标准后，再实施后续的销售合作。

  其次，在企业销售管理工作进行过程中，应当要确保销售人员以及财务人员尽可能地将赊销项目的应收账款信息数据收集全面，为财务人员提供全面的收款资料，以确保企业财务人员能够按照合同签订的情况及时对应收账款进行催收，确保企业资金正常运行，避免出现坏账、呆账的情况，给企业除销售产品外的其他造成困难。需要注意的是，双方财务人员在应收账款无误的情况下可以及时跟进项目进程，如果对于账目内容有异议，双方要及时进行沟通，对现有的应收账款进行统一，避免给企业造成经济损失。

  再次，企业销售管理者要强化对于资金回笼管理的力度，企业应当根据其实际发展需要和资金管理流程建立完善的资金回流管理和监督体系，使得企业销售的现金收支业务和银行存款业务等更加规范，尽可能完善销售管理内控工作，增强企业销售管理力度。

  具体可以从以下几个方面开展实施：首先，在销售管理内部控制过程中，企业管理者应当根据内部的组织构架以及具体、明确的销售目标和要求建立良好的销售信息传递系统，解决金字塔形式的消息传递方式，尽可能简化信息传递的流程，避免由于流程过长、过程繁琐等问题导致企业的资金、人力、时间成本增加，同时也能够防止因环节过多而导致的销售信息数据失真的情况发生。

  基于这种情况下，企业的销售人员可以直接接触到销售信息，包括企业销售管理层和销售内控人员等，能够采取一定的措施，及时对于问题信息进行处理，将企业销售损失降到最低。

  其次，企业可以充分利用互联网大数据技术构建信息传递共享平台，此举能够更快地实现信息数据得传递、共享，销售内部人员可以通过该平台直接进行信息的收集和提取工作，使得企业销售信息处理更加的便捷，更能够进一步提高企业销售管理工作效率，为销售内控工作助力。

  最后，要定期对企业的销售管理各个环节定期进行分析，不断完善与优化销售环节相关的内部信息流转链条，降低不必要的冗余节点，以进一步提升信息的真实性与准确性。企业可以结合内部控制评价或内部控制审计，将信息与沟通这一内部控制要素作为主要考察要点，通过重要性分析或穿行测试来判断信息的效率与质量。

  企业在开展销售管理工作时应当确保销售信息传递及时、真实、有效，这样才能够确保企业销售管理人员对于市场销售情况充分、到位的了解并做出正确的判断，从而帮企业销售管理者制定良好的销售管理策略，更好地实现销售管理。

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