假如将品牌商的产品悉数放在一个巨大的仓库里，那么各个出售途径就相当于一根根输向顾客的管道。跟着互联网的开展，这些管道从曩昔的线下出售方法转变为线上和线下“两条腿走路”的出售方法，如线下连锁门店、体会店，线上电商途径淘宝、京东、拼多多，甚至近年来新鼓起的直播短视频带货等等。

　　由此可见，跟着线上技能的飞速开展，越来越多元化的途径涣散了顾客的会集性，那么作为品牌商，要想办理好如此多样化的途径，途径办理的数字化成为必选项。

　　只要让途径办理走向体系化、数字化，才干将各个途径会集在同一个途径中进行体系办理，便利构建途径规矩，也便利工厂一致安排出产、收购，最大极限地满意各途径商的需求。

　　经过上述的描绘，咱们现已对途径办理体系有了一个抽象的概念。因而，简而言之，所谓途径办理体系便是一套归纳性的体系软件途径，它一般具有途径数据办理、库存办理、订单盯梢、分销协作同伴办理、促销推行支撑，以及途径绩效点评与剖析等多种功用。

　　使用好途径办理体系，可以协助企业归纳把握各出售分销途径的状况，把控分销途径出售一手信息，及时调整对途径商战略，处理存在问题，以充分发挥每个出售途径的作用，不断进步出售成绩，优化库存结构和供应链办理水平。可见，一套优质的途径办理体系关于企业而言至关重要。

　　接下来的文字，咱们将从途径办理体系的重要性动身，为咱们盘点5家人气爆棚，良知、好用、又接地气的分销途径办理体系。此外，对企业在途径办理中常见的5个问题言必有中地进行深度剖析，并剖析途径办理为什么值得咱们布局，它在客户全生命周期中究竟发挥着哪些重要作用。

　　途径办理体系能将各个出售途径的信息整合在一起，放在同一个途径上进行一致办理；然后协助企业更好地坚持信息疏通，和谐各途径资源，发挥途径的最大作用。

　　对搜集整个途径办理数据，如出售数据、库存量、物流状况等，进行归纳点评和剖析，以便及时调整途径战略，优化资源装备。

　　可以精准把握各途径商的现状，把握每个途径的出售、库存、物流状况等，然后更好地把握产品流转状况，进步供应链响应速度和功率，防止物流迟滞，削减库存积压，然后协助企业不断优化供应链，对从出产到分销整个进程进行科学办理。

　　经过途径办理体系，能更体系地办理、盯梢分销协作同伴，如经销商、代理商等，然后能更顺利地与协作同伴进行交流、协作，推动成绩的进步。

　　搜集出售、库存、订单等多种途径数据，进行整合、深度剖析，供给丰厚的实时数据剖析成果，便利企业决议计划。

　　监控各个途径的实时库存状况，猜测库存需求，防止库存积压货缺货等问题，一起还能主动生成报表，遇到问题将主动宣布警报，以提示用户及时做出相应动作。

　　从订单的生成到结算、交给、售后，途径办理体系可以盯梢和办理订单的全生命周期，记载、追寻每个订单各个阶段的开展状况，保证客户获取订单的实时信息，进步客户满意度。

　　会集办理、盯梢分销协作同伴，包含基本信息、协作记载、协议、成绩等等，加强与协作同伴的联络，一起进步出售成绩。

　　对商场推行、促销活动进行相应支撑，记载各途径推行和出售活动，点评、调整、优化商场推行战略，不断进步活动作用。

　　可以经过搜集和剖析途径出售数据，洞悉各个途径的绩效，并进行点评、剖析，然后优化途径资源装备，不断调整途径战略。

　　在深化了解了多家品牌商针对途径的办理方法后，咱们又归纳了各大运用商场的点评，为咱们引荐5款人气爆棚，好用又接地气的途径办理体系，它们分别是：1、纷享销客；2、金蝶；3、勤策；4、数商云；5、八骏。

　　近年来纷享销客在我国国内CRM界开展的风生水起，产品亮点杰出，技能实力雄厚，是国内商场上的闻名的老牌CRM优质服务厂商，也是最受欢迎的CRM供货商。在2022年国内商场10大CRM客户办理体系中排名榜首，在国内CRM商场上占有率也是榜首名，一起也是近年来我国本乡增速最快的厂商。别的，价格比同类竞品低，性价比很高，可谓业界良知。

　　纷享销客的途径办理体系首要依托于其CRM强壮的衔接才干，可以将上游企业与下流经销商、代理商的事务衔接起来，并进行一致的精细化数字化办理，完结共赢。详细有以下要点功用：

　　具有完善的报备机制，提早将客户在体系中报备，有用防止撞单、重复单、抢客户，危害厂商和其他同伴利益等状况的产生。

　　装备协作同伴专属的出售流程，分阶段推动商机，并实时跟进阶段使命完结状况，做到“心中有数”。

　　可以在体系主页检查出售简报、头绪转化、出售漏斗等多种报表，实时洞悉各项事务开展数据，并依据实践状况及时进行战略调整。

　　可在订购商城上架产品，进行灵敏定价，精细化产品分类和查找，相应途径方针会直触摸达至各途径客户，便于一致化办理。

　　：经过体系，可进行多种促销方法，如店庆、节假日活动、清仓促销等，可以自在灵敏调配产品，自定义促销方法，进步出售量。

　　：体系支撑微信、支付宝、预存款、返利等多种线上线下支撑方法，也可以在线提交订单，并进行批阅、发货、出库等，主动核算扣头或优惠，实时盯梢物流状况。

　　纷享销客根据CRM的途径办理体系，衔接了上中游协作同伴，使得途径各项事务得以高效协作运转，一起深度洞悉途径数据，实时感知商场改变，协助企业科学精准决议计划，赋能途径同伴高效的数字化运营才干，促进同伴一起生长，进步出售成绩。

　　④ 适用性：首要针对TOB用户，不适用于ToC，大中小均适用，尤其是大中企业。

　　金蝶是全球抢先、我国榜首的企业办理云SaaS公司，现已上市。金蝶在SaaS圈内名声很响，产品也非常丰厚，是仅有跻身Gartner2021年高出产aPaaS途径全球前十的我国企业级SaaS厂商，位居国内首位。

　　金蝶供给的是全途径云处理方案，将电商、零售、途径、分销等全事务场景悉数链接在一起。不只支撑传统的分销、连锁零售等多通路方法事务办理，也支撑线上线下交融运营，供给个性化定制功用。此外，数据与事务可完结一体化，在金蝶云途径上，完结数据一致，业财一体化协平等。

　　③ 长处：大厂出品的产品，实力很雄厚，能协助企业构建全域营销通路，供给电商买卖、零售买卖、途径买卖等一体化服务，处理从“营”到“销”的全链路需求。

　　④ 适用性：面向大型企业、高生长性企业、小型企业。可是相关于专业的CRM厂商，功用不行齐备，难以支撑客户多样化需求。

　　勤策是掌控网络的拳头产品，是根据SaaS的出售事务途径，首要帮企业进步数字化水平。现在客户数量已达数万家，掩盖职业丰厚，在全国十多个中心城市均有分支机构。

　　在经销商收购方面可以进行全流程闭环办理，随时盯梢订单信息和物流状况，能大幅进步供应链功率。

　　途径数字化运营体系灵敏，如可以预设定灵敏的返利战略，支撑定向发放优惠券等。

　　途径分销方法多样化，可进行深度分销，品牌商可以对经销商和终端一致办理；此外，品牌商和经销商也可独立开来，在各子体系独立运营。

　　③ 长处：功用细节做的还可以，协助企业构建途径多级数字化分销体系，进步途径出售力，也能增强对途径的掌控力。

　　④ 适用性：大中小均可运用，可是体系的稳定性欠佳，功用简略，不适用于要求有深度的用户。

　　① 厂商实力:数商云建立已有10年，首要方针是协助企业完结数字化转型，现在已服务上百家国表里品牌客户。

　　③ 长处：数商云归于小而全系列产品，能让途径商表里交流顺利，交流本钱最小化，进步出售转化率。此外，汇集了全事务体系的数据，为企业决议计划供给支撑。

　　④ 适用性：中小企业适用，功用相对比较简略，界面漂亮度不行，供给的训练比较少。

　　八骏CRM现已创建将近10年，用户可以定制CRM，具有独立的开发才干，首要产品有CRM、OA、BPM。

　　八骏途径办理体系的首要功用触及经销商、项目、订单办理，以及BI大数据中心。其间经销商办理是拓宽出售途径的一个重要途径，可以保护经销商的信息，并进行授权办理。

　　经销商也可以在线报备项目，办理项目开展，并经过体系取得品牌商的授权、支撑等。此外，还能进行订单办理，在线办理发货、物流信息、售后、退换货等。

　　在BI大数据中心，可以统观各事务数据剖析成果，如商场活动作用剖析、经销商剖析、出售行为剖析、终端客户剖析等，为企业决议计划供给数据支撑。

　　企业在途径办理进程中往往存在着许多问题，只要清晰了这些问题，才干深刻地了解途径办理体系的重要性。

　　品牌商起先为了敏捷翻开商场，往往会挑选多个出售途径，但由于途径的多样性和复杂性，所给予的方针纷歧样，这便引发了品牌商和经出售之间的对立，比方各途径出售价格纷歧、恶性竞争等问题。

　　各途径的复杂性导致它们的订单开展、物流、库存状况、日常损耗等都是不同的，涣散办理难度非常大。

　　在“途径为王”的今日，怎么使用途径资源优势成为品牌商决胜于商场的要害。但各途径商是涣散在各地的主体，他们有着各自的经销战略和方法，或许一起在出售多家品牌商的产品，因而每个途径的出售状况、库存等不是时时刻刻都在掌控中，终端的科学办理更是空谈。

　　不少企业以为途径办理体系建成后就可以一了百了，忽视了体系的开展性和后续延伸性，也疏忽了继续改变的多重要素，如商场、产品、竞争对手、职业开展等等，最终体系成了一个“死”体系，无法习惯不断前进的事务需求。

　　不少企业本身就缺少IT根底，对途径事务整理也不清楚，在不明本身实践状况下，盲目的自建途径办理体系，但由于专业度不行，最终导致体系反应迟钝，稳定性欠佳，途径办理功率低下，办理本钱高，使用率低等等，给企业形成很大丢失。回来搜狐，检查更多

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