不同于传统的货架式电商，以内容驱动的消费在出现方法、交际玩法、购物体会等多方面具有优势。根据直播电商在“人、货、场”上的立异，其浸透率不断提高，也带动了职业开展，电商规划敞开十万亿年代。

　　据商务部监测，仅2020年上半年，全国电商直播就超越1000万场，观看人次超越500亿，上架产品数超越2000万。直播带货直接促进了电商途径买卖数额的明显增加。国家统计局数据显现，2019年全国网上零售总额到达106324亿元，同比增加18%；2020年1—11月份，全国网上零售额高达105374亿元，同比增加11%。

　　不过，直播电商并不是结局形状。就短视频途径而言，流量的转化率有待提高、头部带货达人难以仿制、产品供应链不行老练……尾部主播话语权低、缺少营销战略，带货才能没有被彻底开释，用户的潜在需求也未开发。

　　现在或许有了答案。4月8日，在抖音电商首届生态大会上，抖音电商总裁康泽宇初次阐释了“爱好电商”概念，并提出抖音电商要做爱好电商。据抖音电商调研显现，许多用户在消费前并没有清晰方案，他们在抖音电商里购物，就像逛街相同，是被产品激发了爱好。其内部将这一形式界说为“爱好电商”。

　　这是一种根据用户对美好生活的神往，自动协助顾客发现潜在购物爱好，提高生活品质的电商。它类似于一个雪球的概念——首要，会聚流量，产品内容化后，精准引荐给一切相关用户；其次，经过视频内容的方法，让用户在信赖的根底下转化。假如用户满意，就会重视沉积为主播的用户根底，然后他们又成为下一个循环的一个根底，构成一个长时刻的生意。

　　爱好电商的中心在于自动满意顾客潜在的消费需求。为顾客供给新的产品服务，提高其生活品质。由于依托内容，爱好电商的首要载体仍是短视频和直播，但能够经过更精准的信息分发技能、途径相关活动等协助商家触达顾客，经过消费需求提早预知商场意向，商家更能有的放矢。

　　抖音作为代表性的短视频软件，上线年多，日活泼用户数现已打破6亿。在巨大的流量群以及日益完善的带货才能下，抖音电商成为优质途径。

　　回顾过去的一年——抖音电商不只经过直播，扶持了区域商家复工复产；还在抖音美妙好物节活动期间，获得了超100亿次的直播观看量，总成交额打破80亿元；随后的首届抖音年货节，总成交额到达208亿，期间抖音直播间累计看播用户量143亿，互动谈论数超19亿条，互动人次超越3.2亿。

　　对抖音电商而言，经过丰厚途径活动玩法，不只助力达人和商家开辟新的变现形式、满意了用户的多样化需求，更提高了途径归纳实力；第三方数据测算显现，爱好电商远景可观，商场规划到2023年有望超越9.5万亿，整个电商职业会有越来越多的参与者转向爱好电商。

　　抖音电商的优势有三：榜首，短视频和直播的遍及，让产品展现变得更生动、直观，大幅降低了顾客的决议方案门槛。作为国内短视频途径的龙头，马太效应之下抖音优先享用职业盈利。

　　第二，跟着引荐技能越来越老练，根据内容爱好的个性化引荐成为商场标配。抖音电商的引荐和信息分发技能趋于老练，经过“前台”的优异视觉化内容创作和“中台”的精准数据科技，唤醒本来处在“后台”的缄默沉静消费力气。

　　第三，抖音途径具有许多优异的内容创作者和用户，到 2020年8月，连同抖音火山版在内，抖音的日活用户超越6亿。优质产品能够得到更好的内容形状展现，商家也有了更多时机经过创作者触到达他们的粉丝。

　　概略来说，抖音有杰出的内容生态，许多优质创作者，多元化用户和较为老练的爱好引荐技能，有很大时机做好爱好电商。相比之下，假如缺少零售数据沉积、电商基因、流量根底缺乏的途径，很难一蹴即至。

　　抖音布局爱好电商，有望敞开消费新篇章。对顾客而言，能够开掘新的产品，提高其生活品质，满意潜在的消费需求，让买东西不只仅是由于刚需。

　　对商家而言，爱好电商下精准的信息分发技能、途径的扶持等，能够触达更多顾客。现在，有许多品牌敞开了抖音电商的线上生意。据商家调研数据显现，许多商家入驻抖音电商后有了全新的增加和获客时机，在途径的顾客构成中，85%以上是新客户。

　　以国产品牌和平鸟服饰为例，自2020年入驻抖音后，品牌自播月度GMV均匀增速为78%。在抖音电商抢新年货节期间，和平鸟女装打破服饰品牌自播记载，单场直播成交额达2800万元。

　　对整个社会而言，爱好电商所搜集、沉积的数据，能供给更契合顾客需求的产品、加快产业链的开展，给消费侧带来了值得等待的新空间。

　　现在，抖音电商凭借爱好电商优势，实践社会价值，持续助力村庄振兴和传统工艺的传承维护。

　　许多传统手艺人经过抖音电商，发现了新顾客。油纸伞、陶器、皮雕等本来传统小众的工艺产品，经过抖音电商触达全国用户，拓宽了销路，在移动互联网年代找到自己的消费集体。他们从无人问津到年入百万，完成了在抖音上的逆袭。

　　上一年，共有110位市长、县长经过抖音电商“县长来直播”活动带货，把各地农特产推行到全国大商场。疫情期间，为缓解农产品出售受阻的问题，抖音联合今天头条、西瓜视频发起了“战疫助农”公益项目，经过建立农产品供需信息发布专区等一系列办法，协助农产品找到销路。

　　中国人民大学经济学院教授、教育部青年长江学者聂辉华表明，直播经济打破了信息不对称，打破了时刻和空间的约束，在助力偏僻贫困区域农产品去库存，弥合区域距离等方面带来了巨大的时机。

　　为了持续饯别社会价值，抖音电商推出了三大扶持方案，助力生态共赢。未来一年，将协助1000个商家完成年销破亿元，其间100个新锐品牌年销破亿元；协助10万个优质达人完成年销10万元，其间1万个达人年销破千万元；协助100款优质产品年销破亿元。此外，该途径还将从专项扶持、服务商系统和多维训练等多个方面为商家和达人供给支撑。

　　康泽宇着重，途径期望为广阔商家供给杰出的运营环境，保证每个顾客供给购物体会，不让劣币驱赶良币。只要高GMV不是抖音电商，能供给优价好物才是抖音电商。他表明，途径管理是长时刻作业，抖音电商还会持续持续不计成本，大力投入。

　　爱好电商作为新途径品牌的新时机，是完成电商下一个十万亿规划的机会地点。抖音具有6亿活泼用户，在杰出的内容生态、老练的分发技能优势下，有望首先完成增加。

　　抖音电商发布三大服务商扶持方针， 将投入近亿级资源鼓励服务商供给优质服务

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