伏运景：您好！2012年度、2013年度、2014年度及2015年1-6月，公司运营本钱占运营收入的份额别离为68.57%、68.27%、69.42%及69.25%，全体平稳。公司在事务规划的扩展开展期，一向重视预算本钱办理，操控运营本钱。谢谢！

　　伏运景：您好！盐碱钙联合循环出产工艺是公司研制的专利工艺，以井矿盐开采为根底，将制碱工艺、制盐（含精制液体盐）、制钙工艺有机结合，完成精制液体盐直接进入制碱车间制碱，制碱产生的碱渣、钙液注入岩盐矿井，钙液在井下脱硝，钙液中的氯化钠剩下得到重复运用，构成高钙卤水，地上施行盐钙联产工程，碱渣注井充填采盐溶腔，完成出产废水、废渣零排放。全过程完成资源循环运用，工艺流程简捷，产品能耗低，资源运用率高，出产本钱和环境污染一起大幅度下降，构成了公司独有的循环经济工业形式。依据我国轻工业联合会《科学技能成果判定证书》（中轻联科鉴字[2013]第012号）的判定定见，“项目技能节能节水、保护环境、资源综合运用作用显着，成为我国井矿盐的盐碱钙循环出产工程化的成功事例，具有较高的推行价值，为国内首创，全体技能到达世界先进水平”。“依据岩盐溶腔地下设备化运用的盐碱钙联合循环出产新技能”被评为我国轻工业联合会2014年度科技进步一等奖。

　　公司该项技能现已成功完成了技能输出。2013年11月27日，井神股份、制盐研讨所与江西晶昊盐化有限公司签定《专利技能授权答应协议》，约好：公司答应江西晶昊盐化有限公司在其“江西省岩盐资源综合运用-年产100万吨纯碱”项目上运用公司“运用井矿盐的盐、碱和钙联合循环出产工艺”的专利技能（专利号：ZL2.X），纯碱建造项目规划60万吨/年，授权专利答应费2,600万元。谢谢！

　　高寿松：您好，陈述期内公司以负债融资为主，2012年底、2013年底、2014年底及2015年6月30日银行借款、敷衍债券及由控股股东苏盐集团拆借给公司的金钱算计占负债总额的份额别离为77.83%、78.78%、79.03%及82.63%。负债融资将使公司未来面临必定的偿债压力，若公司本次可以成功上市融资，资产负债结构将得到调整，本钱结构将更趋合理。

　　高寿松：您好，未来公司可预见的严重本钱性支出是本次发行股票搜集资金拟出资项目，项目总出资45,890万元，详见本招股说明书“第十三节搜集资金运用”；以及矿盐资源延伸加工60万吨/年联碱（二期）技能改造项目、瑞丰60万吨/年蒸汽热泵制盐技改（一期）项目、集中供热节能减排技改项目、热电机组晋级技改项目，项目总出资别离为4.53亿元、1.46亿元、0.85亿元、0.6亿元。谢谢！

　　（1）公司所在的职业为盐及盐化工职业，受相关职业政策的影响较大，假如将来相关政策产生晦气改变，将会对公司盈余才能的连续性和安稳性构成必定影响。

　　（2）公司产品之一两碱用盐的下流产品首要是纯碱和烧碱，价格受经济周期影响动摇较大，将会对公司收入及赢利水平的连续性和安稳性产生必定影响。

　　（3）公司的首要动力为煤，在首要产品本钱中占比较大，而煤的价格动摇较大，未来的价格动摇将对公司赢利水平的连续性和安稳性产生必定影响。

　　（1）2012年度纯碱毛利率大幅下降，首要原因系受宏观经济不景气的影响，作为根底化工原料的纯碱产品的价格从2011年度下半年开端继续下行，纯碱产品的均匀价格从2011年度的1,571.15元/吨降至2012年度的1,132.21元/吨，降幅为27.94%。

　　（2）2013年度纯碱毛利率较2012年度上升，首要原因系一方面纯碱2013年度的均匀价格受四季度纯碱商场价格上扬影响较2012年度略有上涨，另一方面受煤炭价格跌落影响均匀出产本钱较2012年度下降8.59%。

　　（3）导致2014年度纯碱毛利率上升的首要原因系纯碱产品中毛利率较高的重质纯碱的出售比重进步，公司2014年度纯碱产品的均匀价格较2013年度全年均匀上升7.99%，然后拉高产品毛利率。

　　（4）2015年1-6月纯碱毛利率较2014年下降，首要原因系产品均匀价格下降，一起因产值下降、均匀本钱上升导致。谢谢！

　　问：2013年度财务费用较2012年度削减2,186.98万元，原因是什么？

　　高寿松：您好，2013年度财务费用较2012年度削减2,186.98万元，原因有以下两个方面：

　　2013年度机械热紧缩制盐节能技改工程和卤水储运两项工程累计投入别离达5.34亿元和1.25亿元，项目本钱化利息3,087.83万元，较2012年度有所增加。谢谢！

　　高寿松：您好，公司严厉依照安全出产的相关法律法规，坚持遵循“安全榜首、防备为主、综合管理”的安全出产政策，树立并健全了卓有成效的安全出产准则并坚持履行履行。

　　为确保安全出产，公司经过研讨、分析，依照公司本身的出产工序及各出产过程中出产安全危险关节点量身拟定了《安全出产办理办法》、《安全操作规程》、《危机办理办法》、《安全出产事端应急预案》、《危险作业办理准则》和《应急办理准则》等办理准则，强化了公司对出产过程中安全事端防备排查、安全事端产生时应急处理等环节的操控。面临安全出产办理的新形势、新状况、新问题、新要求，公司依据本身安全出产作业的特征，编制《安全出产查核细则》、《安全出产危险抵押金办理办法》，强化员工薪酬查核准则与公司出产之间的联系，促进安全出产根底办理作业厚实展开。

　　针对安全出产，公司设置安全出产委员会，专门担任安排完善安全出产办理网络，催促各单位完善安全出产办理网络、清晰安全出产办理人员及其职责。在公司日常出产办理过程中，安全出产委员会定时、不定时安排举行了屡次安全出产办理作业专题会议，与公司各出产单位签定《安全出产办理职责书》，履行职责、细化查核、标准流程、强化系统建造及防汛抗台等专项作业，确保了公司安全出产安排机构的有用运转。公司安全出产的主体职责制、领导担任制、岗位职责制等得到了有用的履行。

　　公司为活跃展开“安全出产月”活动，举行动员大会，成立了“安全出产月”活动领导小组，担任“安全出产月”活动方案的策划、安排与施行。该小组依据公司实际状况，安排了五光十色的各项活动。公司展开“安康杯”安全常识比赛、安全警示周活动；安排员工观看《安全职责、重在履行》、《消防法》系列安全出产事端警示宣教片；举行安全演讲比赛；安排《安全出产法》常识讲座，搜集安全格言和安全合理化建议；经过粘贴安全标语、宣传画、安全常识灯谜，安排员工观看事端事例展览、习惯性违章看板等，对安全出产典型事例和身边安全出产事端事例进行分析，探究安全办理的规则和防备对策；活跃展开应急预案训练、演练、评价等系列活动，经过对各专项应急预案的演练，进步了事端救援和应急处置才能。谢谢！

　　高寿松：您好，2013年11月27日，井神股份、制盐研讨所与江西晶昊盐化有限公司签定《专利技能授权答应协议》，约好公司答应江西晶昊盐化有限公司在其“江西省岩盐资源综合运用-年产100万吨纯碱”项目上运用公司“运用井矿盐的盐、碱和钙联合循环出产工艺”的专利技能（专利号：ZL2.X），纯碱建造项目规划60万吨/年授权专利答应费2,600万元。谢谢！

　　高寿松：您好，2014年，全国纯碱出产企业（单体）算计49家，前10名纯碱出产企业产值算计占全职业的53.82%。谢谢！

　　高寿松：您好，纯碱，学名碳酸钠，化学式为Na2CO3，形状一般为白色粉末，高温条件下不易分化，易溶于水，水溶液呈碱性。纯碱是根底化工原料之一，广泛用于平板玻璃、日用玻璃、合成洗涤剂及氧化铝等职业，在国民经济开展建造中占有重要位置。谢谢！

　　高寿松：您好，工信部是工业的最高行政主管部门，担任拟定工业政策，并监督查看其履行状况；研讨拟定职业开展规划，辅导职业结构调整；施行职业办理，参与职业体系变革，技能进步和技能改造等作业。

　　我国纯碱工业协会首要担任展开职业调查研讨；拟定全职业的开展规划、职业标准并参与有关项目的证明与判定；收集整理职业商场信息并向政府及会员企业供给；安排科研攻关、技能交流和技能咨询；参与和安排纯碱工业世界交流活动等。谢谢！

　　高寿松：您好，2010年，跟着国内外经济形势好转，平板玻璃、日用玻璃、洗涤剂、氧化铝等职业逐渐复苏，对纯碱产品需求递加，纯碱价格随之走高。2011年，纯碱下流职业进一步好转，纯碱产品价格继续上扬。2011年底以来，纯碱商场价格高位回落，2012年6月国内纯碱价格约为1,200元/吨，后期价格相对安稳。2013年上半年，纯碱价格略有回调，国内6月份纯碱价格约为1,250元/吨，2013年下半年纯碱价格逐渐企稳上升，2013年12月31日华东地区重质纯碱（中心价）1,650元/吨、轻质纯碱（中心价）1,410元/吨。2014年上半年，纯碱价格相对平稳，2014年6月30日华东地区重质纯碱（中心价）1,575元/吨、轻质纯碱（中心价）1,440元/吨。2014年下半年，纯碱价格略有下降， 到2015年9月底，华东地区重质纯碱（中心价）1,470元/吨、轻质纯碱（中心价）1,335元/吨（上述数据来自wind资讯）。谢谢！

　　伏运景：您好！未来三年内，公司本着“发挥优势，杰出特征，取长补短，捉住机会”的准则，以安稳增长性战略为主，并统筹其他战略；坚持按现代企业办理理念和上市公司管理要求，严厉履行科学有用的内操控度及危险办理系统，标准公司的法人管理结构；坚持立异驱动、营销拉动、出产推进的动车开展形式，实在捉住工业结构调整机会，经过填平补齐完善盐碱钙循环经济工业链，以技改挖潜提高老出产设备的生计和开展才能，全方位地增强公司的全体竞赛力，构成企业中心竞赛优势；经过产品结构调整、物流优势的充分运用、产品质量的有用确保、品牌效应的逐渐发挥，活跃拓宽产品的商场空间；活跃、科学地应对国家对盐业体系的变革，力求公司运营质量稳步提高，全体经济效益继续攀升，并尽力成为国内抢先、世界闻名的新式盐及盐化工企业。

　　为遵循公司开展战略，完成开展方针，公司结合本身详细状况，拟定了一系列旨在增强成长性、增进自主立异才能、提高中心竞赛优势的详细方案和办法。谢谢！

　　任强：公司的发行定价的考虑要素首要是：1、询价状况；2、公司的近三年的成绩状况；3、可比上市公司的定价状况。谢谢！

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