很多销售新手都是把所有的力气用在客户资源的开发和无谓的拜访跟进上。而并没有用心的针对客户的需求进行分析，挖掘，做足所有你能想到的准备工作。

  如客户做什么业务，盈利模式是什么，做了多久，做得如何，是否有用我们同类的产品，效果如何，所在行业痛点是什么，如何解决，是否有成功案例，是否有同类产品或类似产品可借鉴的成功案例，案例的共同点和不同点是什么，用了我们的产品如何引爆的，客户可能会对比的是什么，目前所在行业正在经历着什么变化，未来的发展出路在哪里。

  更多的是我们忙着开发资源，然后忙着盲目的沟通，进而浪费资源，然后忙着表达见一面吧。

  磨刀不怕砍柴工，把这些情况了解到了，组织成自己的沟通话术，我想这通沟通虽然等待的有点久，但一定是高质量的。

  如果你还能把这些内容通过自媒体去表达出来，写出来，那效果会更棒，就会有更多客户主动的找你。

  所以，一个会做销售，懂得如何做销售的员工，一定是懂得人性，了解客户需求的，一定是用心的走心的去跟客户沟通。

  更多如何去让客户主动购买的具体方法和整个销售过程介绍可以查看销售的金钥匙，一本专门针对销售新手的书。

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