关注我的宝子们应该都知道我是做家具销售的。以前都是在广州深圳打工，后来结婚生娃后便回老家信宜工作了。

  家具销售是我在信宜的第一份工作，也是我第一次做销售。其实做销售对于不善言辞的我来说是一个比较大的挑战。

  做了近一年半，今天辞职了。其实当初我选择做销售主要因为这几个原因，首先是离家近，走路不用十分钟到家，而且我认为在老家只有做销售工资才高一些，据我了解，家里面工资普遍是2200-2800元，只有销售是上不封顶。

  另外一个根本原因是我感觉自己比较内向，想尝试做销售，想突破下自己，提升下自己的口才啊人脉方面等。

  比如我是做家具销售的，要学习一些家具的材质面料等，皮沙发的话要学会判别什么是真皮什么是仿皮。而木沙发的话要知道有什么木，比如红木包括什么。

  再比如床垫，我做的是雅兰品牌床垫，这个品牌相信我们大家都有听说过，在家具行业中床垫卖得好业绩才会高，所以我们领导时常要求我们学习好床垫知识。比如床垫的面料是什么，弹簧是哪种，床垫结构都要清楚知道。

  所以说学习是很重要的，不管做什么销售，首先是要熟悉产品学习每一款产品的材质，特点，卖点，品牌。

  做过销售的都知道客户是要维护的。如今互联网时代微信这一工具更方便我们维护客户。对于首次进店的客户我们要热情服务，然后主动添加微信以便下次交易。

  同时我们也要去开发新客户，而我是做家具的，所以平常的渠道来自于跑楼盘和打电话比较多，一小部分是经异业商家介绍。

  方法很多看你做什么行业的销售，如果是卖奶粉，卖眼镜或者护肤品这些的话主要是靠人脉和老客户推荐。

  对于老客户维护也是需要重视的，平常看到朋友圈可以点赞评论下，到了一定的交情了就可以让客户给你介绍客户，这样子你的人脉广了业绩也就高了，一切都信手拈来。

  外面的是如何的？但这里一定不能直接说别家产品的不好，职业素质还是要有。

  外面的为什么比我们的还便宜（从材质上，品牌上，环保上对比）比如你若选择椰棕床垫的话这个椰棕材质是会滋生螨虫，透气性不好也有一定的甲醛，非常不环保的，对你的身体是有害处的。

  然后可以举例给客户听说某某使用了这样的产品之后身体出现不适，皮肤出现红点过敏等。而选择我们的就不会，因为我们选用的材质是环保的健康的。

  对于销售来说总会遇到很多客户议价，她们不理会产品的价值只看价格。这时我们除了要认可客户然后塑造价值，让客户认为这样的产品值得这样的价格她才会心甘情愿买下。

  一直都认为内向的人是不适合做销售的。我本身就是一个比较内向的人，特别害怕和人交谈，生怕尬聊，比较有社交恐惧感。

  但我做销售近一年来我明白了销售其实是一份工作，只要工作态度端正，只要用心去做是不分内向和外向的人的。（之前有写过一篇条文：内向和外向的人哪种更适合做销售）感兴趣的可以去看看。

  如果从未有做过销售的你也想尝试一下，真的值得试一试，因为做销售会让你明白许多的人情世故。甚至是情商方面都能得到很好的提高。

  写在最后，如果文字能触动你希望能点赞关注支持下。其实生平第一次做销售，刚开始是挺痛苦的，在店长考科三次才通过转正，期间也差点放弃这份工作，好在自己固执，坚持着熬过来。因为我这个人就是这样喜欢得到的东西一定努力争取到，所以满腔热血对待工作，现在辞职还在于觉得这份工作不是我的追求，仅此而已。

  一个爱说大话的人正在努力往发光发亮的路上奔跑着，希望能成为自己最喜欢的样子。

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