当你看到“竞争对手”四个字的时候，或许会大吃一惊，竞争对手会愿意把客户介绍给我吗？你的惊讶我是能够理解的，但是对我们营销而言，从竞争对手中获取客源是见怪不怪的事情了。获取竞争对手的客户，一般有两种方式，第一种是“合作”，第二种是“截流”下面我分别为大家剖析讲解。

  第一种：合作方式竞争对手中没有能够成交的客户，对他们来说是闲置资源，要知道当初为吸引这些顾客，他们可是投入了大量的人力物力，若无法有效利用变现，等于是一种浪费，还不如直接提供信息跟同行合作，成交之后大家一起分钱皆大欢喜。案例：保洁公司与竞争对象的联盟我们在做保洁公司的时候，虽然同行之间的竞争激烈，但是业务合作方面却是非常密切的。

  比如：新开的大型购物广场邀请竞争对手现场报价，如果没能够谈成，竞争对手就会和我们打电话联系我们，把详细情况汇报一遍，并告诉我们电话和地址，我们便主动出击。由于有了竞争对手提供的信息，我们对购物广场的低价以及一些要求都比较了解，提前做好对应的策略，这样拿单的几率就比较高了，最后和竞争对手分成或者是一起做都可以，这样大家皆大欢喜。

  第二种：截流方式其实这样的方式在外界看来是比较阴险的一种手段，截流就是直接“打劫”同行的客流，只要不触犯法律，不损害顾客的利益，就可以操作执行，毕竟商场如战场，只要截流策略执行到位，是非常厉害的，而且吸引来的顾客全部都是精准顾客。案例：电动摩托车歹毒的“截流”方式有一家新开的电动摩托车专卖店，由于地理位置比较偏僻，没有在电摩销售的集中市场，所以业绩一直不理想，投入了大量的广告宣传费用，结果只卖出几辆，电摩老板则经过我们指导后实现了自动化客流的导入。

  第一步：利用买顾客思维吸引顾客利用20元成本市场价需要80元的电摩头盔作为引流产品，着迷又和销售的主产品关联度强第二步：广告宣传与拉客有了引流产品后再印刷一些广告单页，把头盔的价值塑造在正面，背面则介绍一下自己的优势，接下来就是拉客了。找些头脑灵活的业务员，让他们蹲在电摩市场的每个街道路口，只要发现有意向购买的顾客走进市场，直接就直接扑倒顾客身边说“只要拿到这张单页去我们店里，就可以不要钱送您这个头盔，而且保证不会有任何胁迫销售的行为，只求一次能够让您了解我们的机会，我们的初衷很简单，与其花大把的广告费用，还不如直接回馈让您得到好处”之类的话术

  而为了让业务员更有积极性，只要通过他们手中单页过来的客户，今后购买了电摩可以再得到几百元的提成，这样就有很多业务员愿意做而且还会努力的说通顾客进店。看完了以上的剖析与讲解，大家也许都会感叹到原来生意还能这样做，对的，这就是我们超常规营销的做法，从不同的角度、方面等去思考怎么样能够最简单最有效最暴力的引流以及到最后的成交！！！

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