国内电器零售巨子国美最近不太安静。继上星期国美董事局前主席陈晓大爆国美财政缝隙丑闻后，业界又频传国美与供货商对立进一步激化的音讯。

　　昨日(5月17日)，国美供货商之一、国内某闻名家电品牌厂商负责人顶峰(化名)向《每日经济新闻》记者发表，国美内部正在酝酿对供货商采纳新一轮的“高压”方针，其间最为显着的是，将供货商每月的返点由上一年的16%进步至19%以上。

　　“确实是听到了这个音讯，咱们还没有最终确认，详细的还需求同国美方面进行商洽。”某闻名电视厂商副总裁昨日表明。

　　可是，国美电器副总裁、国美新闻发言人何阳青则对《每日经济新闻》记者否定了这一说法。他表明，国美撤销出场费等本来不透明、不规范的费用，经过制作企业供货商和国美两边进行财政对账，将合理性的本钱归入合同中，这也就造成了合同点位的进步，可是，这种进步却完成了途径的透明化。

　　另一方面，国美本年新开480家门店的方案，加剧供货商对出场费进步的预期。一系列行动已让供货商开端忧虑：国美将从头康复黄光裕年代对供货商强势方针，而大规划扩张的资金需求会由此转嫁到自己的身上。

　　“五一”前夕，国美湖南分部为进步成绩，单方面将各品牌零售价格打了8折，导致创维、康佳、海信和TCL四大彩电品牌联合做出撤柜决议，然后多方经过商洽到达宽和。

　　对此，何阳青坦承：“这是内部管束不严”，不过他以为，这仅仅国美内部的个案，不能以偏概全，况且国美已及时进行纠正。

　　可是，《每日经济新闻》记者了解到，湖南工作并非个案。“五一”期间，河南国美和永乐因将创维的一款42寸液晶价格降至2999元，导致创维撤掉了河南一切国美永乐卖场的厂家出售人员，并中止对国美永乐供货。随后，国美方面又将创维之前的存货悉数按7~8打折出售。创维在挺了不到半个月后，不得不好国美方面商洽宽和。

　　“从2009年开端，国美对供货商和外界声称，不收取出场费，由于国美现已和厂家签定了大额合同。”顶峰表明。可是其地点的广州国美现在的新方针是，在新添加的门店，将向供货商收取大额的出场费。

　　而在“陈晓年代”，国美关于新店的出场形式是：在“好货摊”上，厂商需求出钱购买，可是，假如厂商从归纳运营效果考虑不出钱，国美也会给厂商一个一般的货摊让其出场。

　　“可是这个规则到了本年3月份就不可了。”顶峰指出，按照国美新政，新开一个门店会先设定一个出场的额度，比方一个中型店(200万~400万)，供货商想出场有必要先出5~8万元的出场费才干选方位，不想出钱就不能出场。

　　“不出场又不可，由于大盘合同签定了一个出场率，供货商不出场会违背合同，然后国美会拿 ‘好方位’去卖更高的钱。”顶峰对此表明很无法。

　　据《每日经济新闻》了解，所谓的大盘合同便是由供货商总部和国美总部签定的经销合同，其关于出场率要求不得低于95%，而一般的城市 (除了北上广)最多也就20多家店，这也意味着供货商假如不出场就违背了合同的规则。

　　在顶峰看来，2009年以来，国美在改善与供货商的联系方面确实做了许多工作。首先是缩短了供货商的账期、开端一致由总部与厂家的总部对接签定合同，以改善紊乱的收费状况。

　　不过，也有人对此持保留意见。某国美内部人士此前曾表明，陈晓倾向于经过商洽来处理厂商不合，这也造成了许多供货商的年度合同成为“马拉松”式商洽，乃至让供货商强势揉捏了国美电器赢利空间。

　　有职业人士以为，在黄光裕年代，国美内部一向秉承一种理念，即生意是打出来的，不是谈出来的。国美一系列“高压”方针的背面来自于杜鹃回归之后的战略调整。

　　据知情人士泄漏，“五一”前夕，国美内部召开了由1400多家门店店长参加的视频会议，杜鹃亲身参加，会议指出要改动陈晓年代的做法，对供货商采纳新的方针以获取更大的盈余空间，增强股民的决心。

　　“杜鹃在会议中最重要的要求是各门店店长自动去找厂家抢资源，抢不到资源就打价格，得到商场比例。”上述知情人士表明。

　　对此，何阳青予以否定。他表明，有关公司战略层面的工作，在其年头董事会上就现已确认了。而何阳青没有泄漏进一步的细节。

　　本年3月28日，张大中宣告对国美之前的五年战略规划做出新调整，其间中心战略便是要将门店数量与单店效益并重，并宣告将在2011年新开480家门店。由此，2011年国美的门店数将到达陈晓曾拟定的2014年2000家的水平。

　　据了解，国美此次扩张要点在对二级商场进行布局，一起在县城人口超越5万区域进行全面掩盖。

　　职业人士以为，“”式的开店轨迹，无疑会给国美带来巨大的资金压力，这也造成了各种出场费或再度回到国美卖场。

　　国美2010年财报显现，国美的本钱性开销在2010年到达5.55亿元，比2009年本钱开销的3.32亿元添加了67.17%，首要用于新开门店和门店改造，以及网络设备置办和对库巴网的注资。而2010年，国美仅新开门店139家，封闭了39家，净增门店数只要100家。

　　业界人士指出，零售商盈余形式首要是“吃差价”，经过扩展网点规划和进步出售规划，强逼供货商下降收购价格，获取收购价与零售价差价以到达盈余的意图。而国美、苏宁在统筹“吃差价”的基础上，更着重“吃供货商”的盈余形式。

　　两家公司的赢利来历和构成便是最好的佐证。国美电器的2010年年报显现其来自供货商的收入为21.67亿元，而苏宁电器来自供货商的收入则超越30亿元。

　　一位广州的供货商对记者表明，按照国美内部的规划，他地点的区域本年新开门店数将达28家，就连一个地级市也要新开4家门店。在他看来，门店越开越多，而国美并不怎样关怀每家店的效益。

　　在何阳青看来，现在国美占整个连锁职业的商场比例只要10%，按照国际上规范，职业排名榜首的比例至少要到达25%，这也意味着国美的方针远没到达。

　　“国美五年规划和本年开店的规划是国美根据中国商场的判别，咱们是托付麦肯锡专业的组织来做的。”何阳青指出。

　　可是，频频的开店确实给供货商带来了巨额的本钱开支，仅供货商的专柜制作费用1个月就高达十多万，这就直接导致供货商在地级市一切的途径赢利都抵不上对国美的投入。让供货商无法忍受的是，国美这些新开门店还要向他们收取大额的出场费。

　　一供货商给记者算了一笔账：一家门店一年费用首要包含：新店装饰费用2万元，找个“好方位”逾10万元，开店促销费一般在3万~5万元;其他隐形费用，比如花篮费等杂费，还需求1万元左右。这样，假如该品牌在国美单店的年出售收入缺乏800万元，供货商必定亏本。

　　而关于供货商的反响，何阳青表明，现在国美正经过改善产品的运营形式，以下降供货商本钱。据他介绍，本年年头，同三洋彩电、伊莱克斯、宏基等品牌厂商经过协同供应链办理，削减中心本钱和制作本钱。

　　“咱们内部正在酝酿撤销保底出售的合同，下降供货商进驻国美的门槛，使国美的产品更具多样性。”何阳青表明。

　　在家电专家刘步尘看来，大规划开店关于国美的优点清楚明了，能极大地添加国美经营收入，也能极大地添加国美的盈余才能，对添加国美的盈余更是不言自明。

　　不过，他以为，国美经过“大规划开店”及“进步返点”两项重要行动添加盈余才能的做法，必定发生一个成果，那便是供货商的利益无法得到确保，这便是症结地点。

　　“国美现在的战略对错理性的”，刘步尘指出，最终的成果令人忧虑，一则能否开这么多店，是个问号;二则即便能开这么多店，将发生多少无效门店(即亏本门店、经营额达不到预期的门店)也未可知。并且，国美还面对另一巨大危险，那便是或许导致供货商反水，倒向对手的怀有，到时国美将面对新的窘境。

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