出售这个职业真的是靠自己的“资源”吃饭，一些在职业界混得久的出售，哪怕是吃老本、靠着之前的人际关系，也能够赚到许多钱。而一些新入行的出售人员们，却不知道出售的首要责任是什么，本期文章就就说说关于出售责任的那些事。

  出售、出售，望文生义，便是帮企业推销产品的相关从业人员，对公司而言，出售归于前端业务部门，企业是否盈余，除却核心技术之外，靠的便是出售人员的两瓣嘴。而查核出售人员的最直接的规范便是“出售成绩”。

  所以，出售的首要责任便是将“产品”推销给客户，然后促进买卖，而这也是做出售的榜首责任，不论你用什么办法，只要不违法、不违规，把产品卖出去了，你便是合格的的。

  只能将产品卖出去，那你只能算是一个合格的出售人员，而那些优异的出售人员，可不单单是卖产品那么简略。合格的出售员能够将老练的产品推销给有需求的客户，而优异的出售人员却能够自动拓荒商场，还能够将一款客户不熟悉的产品，想方设法的让客户承受、习惯、喜爱上它。

  所以，作为出售人员的第二个责任便是“拓荒商场、发掘新客户”，而这也是每一名优异的出售人员必备的技术之一。

  能将产品出售出去，又能拓荒商场，但假如只会这两样，你也只能算是个优异的出售，你还算不上出售精英。一名真实的出售运营，除却能够拓荒新客户、拓荒新商场，将产品出售出去之外，还能够维系住老客户。

  所以，作为i出售人员的第三个责任是“维系客户，做好售后”，尽管它排在第三位，但它的重要性要大于前两个。

  题外话：出售产品能为公司能够带来连绵不断的收益，拓荒新商场能够让企业获取利益的途径变多、变大，而维系老客户却能够堆集口碑和名誉，当老客户根据自己对产品的信赖，自动地向身边的人推销这类产品时，那么这款产品便是成功的，而担任维系老客户的出售是功不可没的，这也是我说“出售精英要维系好老客户”的重要原因。

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