首先，我们要知道销售是个什么行业？为什么我们要选择做销售？销售会给我们大家带来什么？

  销售是一个极具挑战性和潜力的职业;销售虽然门槛很低,但是销售大V和小白差距巨大，收入就更不能比了！好的销售一个项目下来提成就是销售小白几年甚至是一辈子的收入，所以我相信很多人就是这一个原因才选择销售。 或许有些人说，我不是因为高额的提成和收入，我就是想锻炼自己，那么恭喜你，你心态很好，所以你已经比普通的销售领先一步了！其实人生，无时不销售，我们每天都在销售自己，销售自己的习惯和性格，让不同的人去接受我们，这就是最简单的销售。

  相信很多人都玩过游戏，假如没有一路的打怪升级，就不会学习新的技能，也穿不上新的装备。那么我们做销售，老是在想我要如何如何开大单，连门都不出的你，去哪里开单？还指望客户来找你？

  所以咱们不可以成天把精力放在空想上，而是要执行，想就去做，不要怕犯错，实践才是验证真理的标准！

  相信很多业务员，在第一次面对客户的时候会有点害怕或者紧张，害怕自己说错什么，又或者害怕遭到客户的拒绝，其实当我们回想一下自己第一次的见面，害怕和紧张都是多余的，客户并没有因我们不会说话，而把我们赶出门，也没有因我们说出话就拒绝！

  当我们有了第一次后，在面对后面的一次次时，我们是不是已经不知道什么是怕了？相信自己！

  很多销售小白刚开始工作，不愿意主动去拓展客户，总是想等着别人上门；这可能么？咱们做销售，一定要记住一句话，就是随时占据主动权，你不主动，不去拓展新客户，哪有什么机会给你？这样的恶性循环，时间长了，你就会抱怨，为什么自己这么倒霉，客户这么少，殊不知，机会都是争取过来的，命运是掌握在自己手上的，越努力，越幸运。

  不想付出，就想回报，总觉得自身是很特殊的那个；其实做销售和种地的本质都是一样的，一份耕耘一份收获，你付出多少，客户就会给你回报多少，老话说的好“人生败相，非骄即惰”，越厉害的人，反而确实勤奋，反而越是谦逊。

  很多业务员，刚上来，几个月，没有开单，自信心和耐心受挫；面对穷困潦倒的局面，面对各方面的压力，选择了放弃，殊不知，销售，就是一个厚积而薄发的行业，需要实践，也有需要学习，更需要坚持。

  任何一个销冠都是坚持，一天重复一天的积累和坚持！成功并非一蹴而就，一定要坚持，这样我们才会成功！

  我非常欣赏的一种销售法，叫雷军心法。它是很多销售高手包括阿里、华为销售都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！

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