“出售掩盖”便是处理企业出售系统的客户在哪、怎样跟客户交流、客户怎样样来购买这三个问题的。建立出售掩盖模型其实是出售团队排兵布阵的进程，是规划和分配资源的进程。

  出售掩盖模型中一个重要的战略便是企业要决议用什么样的出售方法去与客户交流。

  在大型To B项目中，常见的是参谋式的出售方法，出售经过面对面与客户交流交流，发掘客户的痛点，并给客户供给处理方案，引导客户做出收购决议，这个便是参谋式的出售。

  出售担任一个大的区域，区域内有各种不一样的客户，有大有小，有不一样的职业。区域出售要想方法取得很多的出售头绪，不断地跟进出售时机直到促进成交。

  也叫电销，便是经过打电话去发掘出售头绪，促进成交。现在电话出售的方法正逐渐被数字化的出售方法所替代。电子邮件、社会化媒体、谈天软件、电话、视频会议等等的混合使用，正在替代传统电话交流。

  不同的出售方法要求的出售技术是不一样的，找到契合的出售人才，是出售掩盖模型履行的要害。出售掩盖可以做得多深，做得多广，是跟有多少人员装备成正比例联系的，相应的出售本钱也会增减。

  不论企业选用哪种出售方法，进步出售的功率，一起节省出售本钱，是管理者在规划出售掩盖模型、规划出售团队装备和分配资源时有必要参阅的目标。

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