顾客买产品的最终原因是为了获得利益，而这些利益有时候并不是显而易见的。因此，销售人需要在营销时，突出产品的优势，并让顾客明白买产品可以获得哪些利益。销售人能通过以下几个方面，让顾客更加清晰地看到产品带来的利益。

  首先，销售人员要了解顾客的需求，了解顾客想要什么，然后针对性地推销产品。其次，销售人员需要将产品的特点转化为实际的利益，例如：如果产品是一款新型电脑，则需强调其高速度、强大的处理能力和长时间待机的优势，从而让顾客明白购买这款电脑可以带来什么样的使用体验。最后，销售人员需要用真实的案例来表达购买产品的实际利益，例如：某品牌的保温杯可以在没有加热的情况下，保持水的温度长达8小时，这将极大地改善日常生活中的饮水体验。

  顾客在购买产品前，大多会，多次比较好些品牌，以此来选择适合自己的产品，所以作为销售员，一定要熟知同行产品，并对同行的产品与自己产品的优势进行分析与总结，在客户谈及某品牌产品时，能主动讲出产品的优势与劣势，不仅可以增加客户的好感度，还会让客户产生，你是很专业的人，听专业人的，总不会错，因此，销售人员需要了解所有的品牌，并能够针对产品的特点进行对比，并且有着明显的优势。以下是几个有效的比较销售技巧，可以帮助顾客更好地了解产品。

  首先，销售人员可以提供一些数据和信息，让顾客在多个品牌和产品之间进行对比。例如，A品牌的电视相比于B品牌的电视，画面更清晰，音质更好。其次，销售人员可以帮助顾客对不同品牌的产品进行试用和比较，让顾客亲身体验，通过实际的感受来了解哪个产品更符合自己的需求。最后，销售人员能够最终靠一些案例，对不同品牌的产品进行比较，让顾客看到同类产品之间的差异和优缺点。

  销售人员在销售过程中，经常需要向顾客报价，此时，销售人需要掌握一些报价技巧，避免因价格问题而导致交易失败。以下是几个有效的报价技巧：

  首先，销售人员可以在报价时，使用一些情感化的语言，例如：购买这款产品，可以享受一种更高端的使用感受，可以让您更加自信、从容。其次，销售人员可以在报价前，提前了解顾客的预算，以此根据顾客的预算过滤掉价格上不符合要求的产品。最后，销售人需要让顾客知道，产品的价格是可以根据顾客的需求和购买数量做出相应的调整的。例如，顾客可以选择多买几件产品，享受一定的折扣，或者选择更便宜的配件等等，从而更好地满足顾客的需要。

  总之，了解顾客需求，突出产品的优势，加强对产品的比对和案例分析，以及合理的报价技巧，能够在一定程度上帮助销售人员更快地达成销售目标。学会这些技巧，业绩翻倍不在话下。

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