你可以翻看公司过往的成交合同、找出客户名单，逐一百度和市调客户公司的属性，找共同点。锁定客户最多的三大行业，则这批行业的客户就是咱们的主攻方向。对，需要聚焦，集中全部资源在所选的3个行业进行单点爆破。打铁还需自身硬，你首先要把自己打造成专业技术人员。首先，你作为行业新人，应该把自己产品研究透彻，只有能给中小企业带来切实的利益，客户才会感冒。通过公司产品介绍，百度搜索，请教同事，冒充客户打竞品电话等方式，仔细研究自己的产品卖点，锤炼一套销售话术，在拜访客户的同时，不断进行修正和提升，如此，才能快速成为行业的专业人。

  2、准备一批成功案例，你们公司成功案例。当然，其他同行公司案例也可以，摘录为自己所用，主要是给公司带来便利，增强你们行业产品的说服力。节省本金的案例故事都行，又来老套路了，卖产品就是卖故事，咱们给客户打打鸡血，有利于开单。3、把你的优势激发到极致，能给用户带来哪一些好处……除了举案例，客户怎么相信你呢？我建议好好研究，争取成为这方面专业技术人员，因为所有的中下企业都希望花最少的精力和最少成本，把人事工作给解决掉，如何节省成本？怎么样提高效率？如何能真正帮顾客解决好问题？多提几个问题吧，然后再好好研究。4、销售签单=人情做透+利益驱动。所有销售任务，人情搞透是基础。客户还把你当外人，他们怎么能相信你的推介呢？所以，一定要长期跟客户接触，多次拜访客户，这次不能成行，下次呢？下次不行，还有下下次哦……我们大家可以把客户的拒绝当成邀请。这样做，心态会好很多，道理简单，客户能拒绝你，也就能拒绝你的竞争对手，后面的故事就要数量级的接触，逐渐取得客户的信任呗。还有，多多了解客户的个人隐私信息。利用《麦凯66》给客户建立个人档案，包括：个人隐私信息、手机、微信QQ、家庭情况、教育背景、业务背景、爱好兴趣、生活方式……

  做销售是一个积累客户技巧提升能力发展人脉圈子的过程，如何3句话搞定刁难客户，如果抓住销售核心本质想做到并不难。无论你有创业销售问题、想提升销售能力或对销售有兴趣，都能关注我，让大家在销售创业上不要走那么多弯路，希望能帮助到大家。

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