参谋们会发现一个问题，触摸的客户越多，越会觉得交流和出售都是考究技巧的。有时分自己分明很尽力了，为什么仍是丢单了呢？其实这很大一部分原因是参谋没有依照出售的流程进行。故把握出售的流程是每位参谋有必要把握的基本功。

  第二，发掘客户的实在需求。作为出售人员，是以完成用户的显性需求为方针底线的，而处理客户的隐形需求才是要害。

  第三，客户的实在需求承认。参谋发掘出客户的需求后，许多时分都要距离一段时间再承认客户的需求，并且至少要承认两次。

  第四，体会课规划、课程规划。依照每个客户的需求，参谋需求做出适宜的课程规划，将卖点展现出来。主张参谋预备出备选计划，以备不时之需。

  第五，报价。参谋一定要记住价格单或将价格单随时拿在手里，一旦有不确定的当地，及时检查和反应，让客户感触到你的专业性，并树立安全感。

  第七，二次报价。针对客户没有下单的最终“防地”，处理客户的问题。假如是价格贵的问题，此刻你要放一些优惠；假如这样一个时间段客户问你说现在报名能赠课吗？参谋可以酌情请求赠课。

  第八，收单。这一过程也一起能轻松完成收定金、约好二访、让客户喜爱你。参谋进行到这一步的时分要坚决你的心里，勇于去“迫使”你的客户，进行收单。

  以上便是出售的八步流程，期望各位参谋可以熟稔于心，实际工作灵活运用，都可以顺畅开单。

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