列夫.托尔斯泰有句名言“美好的家庭都是类似的,不幸的家庭却各有各的不幸”。对企业的收购办理来说正好相反：“美好的收购办理各有各的不同，不幸的收购却都是类似的“。

  前不久给非公有制企业F公司做咨询确诊，这家企业建立8年了，老板亲抓商场，事务才能极强，企业做到6个多亿，企业大了，但赢利却没添加。用老板的话说：“从鸡叫干到狗叫，都白干了”。

  从各种渠道了解，咱们的收购价格总是比他人家的高（有依据证明托盘、电动工具价格就比他人高）。

  收购本钱占出售额的60%以上，本年的商场行情差有必要让收购把本钱降下来，可是现有的收购人员才能不行很难跟上公司的需求。

  看看咱们的仓库，堆满了物料，但需求的产品总是不能及时供给到位，板滞物料十分多。短少有用办理，怎么能既不断货又削减库存？

  收购部只要6个人，5个人担任一切出产物料类收购，1个人担任MRO（运营、保护、修补）类收购，作业量十分大。可是整个公司出产出售没方案，常常会呈现紧迫收购，全员包含我（指总监）天天都在忙催货，部分作业四处着火，应急都让人够呛，还能做什么有质量的作业。

  收购遇到最大的困难是财政付款拖欠，货款一拖就几个月，供给商不断的催款，不愿意与咱们协作，一切的收购都得求着供给商。由于拖欠供方货款，供方每个物品的报价都比他人贵，咱们明知价格贵，为了出产断线，硬着头皮也得买，付款不及时收购拿什么得到好价格。

  许多物料都是研制指定的，研制要求只可以运用这个类型，供方不降价咱们也只得用，相同的东西有许多的类型和类型，收购额涣散没有商洽空间，许多厂家都要求预付款。公司资金工作越来越困难，物料收购不得不必经销商，他们可以帮咱们垫付，物料每过一次手就会添加一次本钱，公司还要问咱们要价格。

  各个部分都不了解收购，需求凌乱、没方案性、内部手续流程冗长、其他部分常常刁难，总觉得收购拿了供给商回扣，还得敷衍供给商要债。

  这家企业具有很典型的收购1.0的特征.在企业草创期，首要的使命是把产品产出，企业对收购榜首要求是保证供给、寻求功率、防止推逶扯皮，加之要操控人员本钱，往往把一切收购责权都放在收购员身上。

  在这个阶段，老板根据信赖用人，而又因短少有用的流程管控，易发生信赖危机。全体特征为人治型，咱们把此阶段称之为收购1.0阶段。

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