这儿所说的收购，并非那种找寻最合适的供货商，以满意的才能和商洽技巧取得一个双赢的局势，进而在商场上纵横捭阖，手握议价权的那种。

  所以对许多公司来说，尤其是那种大型的企业，安排架构杂乱人员部分繁复，有十分详尽的功能区分，所谓的收购实际上的意思便是物料方案员。

  每天盯着工厂的主出产方案制作长时刻的物料需求方案，再分化到短期的月方案，周方案乃至于日方案，皓首穷经地盯着一个个数字，保证工厂出产物料的满意，对各种突发状况的处理。中心天然夹杂着许多的扯皮和吵架，包括和内部的争持，典型的是制作部分和工程部分。对外天然便是同供货商的扯皮，方案的不断改动，原材料的适配性或许本身的质量问题，不断消耗着两边的耐性。

  可是整体来说，收购这一个功能具有了必定的特权，即对外部供货商的话语权，尽管这种所谓的权力其实十分虚无缥缈，甚至如泡泡相同一戳就破。

  从事这一职业，大多数情况下的收购都是归于买方市场，因而卖方需求费尽心机取得买家的好感，以期望取得更好的订单。在这方面，除了在真实的有选择权和议价权的战略收购的商谈中，供给了满意吸引力的单价，质量，售后服务，弹性和交期等优势，在日常的工作中，供货商相同需求当心谨慎的保护和收购的联络。

  他们尽管不会低三下四，可是大约率相同需求陪着当心同收购打交道，时不时的奉送上一些小礼物再加上日常的嘘寒问暖。时刻一久，无形之中给了许多收购员一个错觉，觉得本身的确很了不得，不只不利于树立正确的自我认知，还简单培养起欠好的脾气—颐指气使。他们压根没意识到，所谓的这种光环是背靠自己的公司发生的，而不是源于自己。

  这些所谓的收购，还没有阅历日子的暴打，就养成了欠好的性情。假如有朝一日，让他们改动人物从一名出售做起，学会怎么样谦虚凉气，还能做得下去吗？

  曾知道某个供职于闻名汽车配件公司的收购总监，在任多年同供货商树立了十分友善的联络，称兄道弟呼朋唤友，宛如生死之交。该收购每次外出公干，必定起色香港，由当地供货商全程奉陪。后来该总监由于种种原因脱离单位，再一次通过香港企图联络之前供货商的时分，收成的天然是满满的人情世故。

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